“你是什么學歷？”
“高中。”
“你是李文明的妹妹吧？”
“是的。”
“你這份總結寫得好，值得表揚。”
“謝謝王副廠長！”
“一個表揚，可以換十塊錢的獎金！隨工資一起發放。金悅，你記一下。我的一個表揚，是可以換十塊錢獎金的！”
李亞楠笑道：“太好了！謝謝王副廠長。”
其它業務主任竊竊私語。
王林道：“銷售總結，這個其實很容易寫，不需要你們有文采，哪怕你們不會寫作文，也并不妨礙你們寫銷售總結。我現在教一下你們怎么寫銷售總結，注意，我只教一遍！”
大家馬上拿出紙筆來。
王林道：“銷售總結，總的來說，就是四點。成績、缺點、經驗、教訓！”
眾人拿起筆，沙沙沙的寫了起來。
王林道：“銷售總結的目的，就是為了肯定成績，找出缺點，成績有哪些？有多大？表現在哪些方面？是怎么樣取得的？缺點有多少？表現在哪些方面？是怎么樣產生的？都要寫清楚。為了方便以后開展工作，每隔一個階段，我們就要對以前的工作經驗和教訓，進行分析、研究、概括，并形成理論知識！”
等大家都記錄完了，王林繼續說道：“寫總結的要求，最重要的一條，就是實事求是！成績不夸大，缺點不縮小。一切用數據說話。過去一周，你們業務點，聯系了多個家零售終端？鋪了多少貨出去？賣出多少片衛生巾？這都是有數據可查的。在開拓新客戶的過程中，為什么這一家很容易就談成功了？為什么另外一家談不成功？把原因記錄下來，這就是總結。”
大家聽得認真，記得認真，生怕錯過了一句話。
王林頓了頓，說道：“關于總結的行文要求，只要條理清楚，語句通順，容易理解就行。你平時怎么說話的，你就給我怎么寫下來。然后要突出重點，廢話不要寫！我也沒時間看！”
他加重語氣道：“我再最后說一點，你們都是年輕人，最低學歷也是初中畢業，也算得上是知識分子，你們能不能別寫錯誤字？我教你們一個方法，在寫完之后，通讀一遍自己的總結，如果連你自己都讀不通，就說明這個總結有問題。不會寫的字，買一本新華字典來查！”
眾人一一記錄下來。
王林道：“這一次的總結，我就不多說了。我只表揚了一個人，說明什么？說明其它人都有努力的空間。你們是第一次寫總結，我不怪你們，我之前說過的，要扣你們獎金的話，我收回。”
一片歡呼聲。
金悅輕輕一訝，心想王總怎么轉性子了？
王林道：“但是，從下周開始，如果再有缺交、漏交、不交的情況，一律扣獎金！第一次扣十塊錢，第二次扣五十！第三次請你讓賢！”
眾人神情一凜。
王林道：“同樣的道理，有懲就有獎！每個星期，我都會評選優勝之星，獎勵一百塊錢！不是說你總結寫得好，就能得到這個獎勵，而是你們業務點的成績，能排到前三名，那你們這個組，就能得到這筆錢，由你們業務點的人平分。”
每周一百，每個月就有四百！五個人分，每個人也可以分到八十塊錢！相當于一個月的工資了！
這個獎勵很給力！
業務主任們眼睛里都放出亮光來了。
王林很滿意這種效果，說道：“還有一個獎勵，你們都可以得到，那就是，只要你寫的總結，得到了我的表揚，那你就可以得到十塊錢獎勵！一個月四次總結，你要是全部得到表揚，你可以多拿四十塊錢！”