售票員老公走過來，問：“你們還剩多少冰棍，全賣給我吧。”
朱曉華數了數，只剩余一百五十多根。
老喬說：“還剩一百五十根，要的話，全給你。”
老喬沒想到，今天的八百根能順利賣完，心情大好。
朱曉華忽然阻止了老喬，說：“這里一百五十根，能賣的只有五十根。余下的一百根，我們還要去別的地方。”
老喬：“這樣的話，白露寺的冰棍還是少了。”
售票員老公見只剩余五十根冰棍，也有點著急了，說：“明天你們多帶點，我直接買五百根。幫你們包銷。”
老喬、賈亮大喜。
朱曉華卻提醒他說：“如果一次買五百根的話，賣不完可要砸自己手里了。”
售票員老公說：“沒關系，總比每天不夠賣要強。按現在這樣賣，即使只賣三分之二的冰棍，我也能賺錢了。”
朱曉華伸出手：“那就一言為定，祝我們合作愉快。”
售票員老公說：“合作愉快。”
老喬把剩下的五十根冰棍，按三分錢批發給售票員老公。
朱曉華三人，帶著僅剩的一百根冰棍去了新的地方。
這個地方在潞城中部的洪山區。這里學校、居民區扎堆，學校高度集中，從小學到大學，學校緊挨著學校。
朱曉華說：“如果我們能拿下這個片區，那么便拿下了潞城市四分之一的市場。”
三人到達人員密集的十字路口，還是按照之前的辦法，賈亮零售，老喬批發，批發價與象山公園門口相同。
下午，逢學校放學，來來往往的學生家長很多，零售的冰棍很快便賣出去一大半，但是卻沒有人來批發買。
賈亮賣冰棍收錢收到手軟，高興得嘴都合不攏，卻見朱曉華皺著眉頭。
他不禁好奇地問：“朱哥，這兒生意這么好，怎么還不高興了。”
朱曉華說：“看來，這個地方要找零售，恐怕比白露寺還要難。”
這兒大多都是家長接學生放學的，幾乎沒有人對賣冰棍感興趣。大家最多自己消費，零散地買上幾根。所以寧愿價錢貴點，也不愿意一次性買十根、二十根。
一個多小時后，這一百根冰棍全部以零售五分錢的價格賣出。
賈亮感嘆說：“沒想到這里冰棍這么好賣，我們不用東奔西跑了，就守在這里零賣。”
老喬也有同感，說：“要早知道，我前兩天就來這里賣。”
朱曉華卻有另外的打算，這兒的市場這么大，零賣能賣出去多少。縱使他們三個人沒日沒夜地賣，也終究人手不足。
他必須在這個地區發展幾名零售商販，像象山公園和白露寺那樣。
冰棍賣完，三人再次返回。
老喬推著車，一路盤算著今天賣出八百根冰棍的收入。
象山公園，批發出去四百根，凈賺六塊。
白露寺批發出去兩百根，零售一百根，凈賺六塊五毛。
洪山區學府路口，零售一百根，凈賺三塊五。
全天總共賺了十六塊，明天一天進貨的錢基本都有了。
老喬說：“昨天我們擔心一次性進貨八百根冰棍會賠本，沒想到這么快就全賣掉了。今天賺的錢，是前兩天的好幾倍。還是曉華有遠見。我們明天要進多少貨？”
朱曉華說：“明天進一千兩百根。我們要求冰棍廠送貨到指定地點。”