趙小姐聽完大吃一驚，“孫生，您這是準備與IBM結盟？”
孫祖杰搖了搖頭，“趙總，你不懂技術，事實上天翼電腦的價值并沒有想象的那么高，天翼電腦真正有價值的是即將獨立出去的天翼軟件，但是目前市場上能夠看透這一點的人微乎其微，甚至于IBM也不太清楚。
與IBM公司這樣的巨無霸斗爭，必須用巧力貼身肉搏，讓他們的力量發揮不出來。只要IBM這一次答應了我們的條件，我們就會立于不敗之地。”
趙小姐聽完，大吃一驚，她沒有想到在孫祖杰心中，天翼電腦竟然是這樣的定位，這也太不可思議了。
她有些懵懵懂懂，甚至有些糊涂，所以試探的問道，“孫生，您說的我不是很明白，要不要我們開會討論一下？”
孫祖杰擺擺手，“趙總，你不需要十分清楚，您只要執行就好。會議不用開了，我的決定就是最終的決定。”
趙小姐當然明白孫祖杰在天翼電腦一言九鼎的地位，所以她只好答應，安排出工作之后，她立刻帶著談判小組趕赴美帝。
IBM得到天翼公司CEO拜訪之后，感覺十分奇怪，作為他們心目中未來個人電腦領域最大的競爭對手，天翼過來做什么？
接待的IBM高層很快就得到了答案，天翼電腦竟然異想天開想著與IBM結盟？他們也配？
這群走了狗屎運的華國人不知道哪里聽說IBM即將進入個人電腦領域，竟然被嚇得未戰先怯，所以IBM高層都笑的半死，當然就越發輕視天翼電腦。
此時IBM個人電腦領域的研究剛剛開始，他們發現以現在調配給他們的人手，要想從頭開始，弄出一臺電腦，至少要三年時間，那也太久了，沒辦法一舉超越競爭對手，所以IBM個人電腦部門認為必須采用開放架構和標準。
對于核心的CPU，他們已經買入了英特爾公司20%股份，畢竟目前只有他們一家有最先進的16位芯片，幾乎沒有選擇。
但是對于操作系統他們還沒有想好，是自己弄，還是找一家公司弄，但是潛意識里他們根本就沒有想過天翼軟件，畢竟天翼公司是他們最主要的競爭對手。
既然天翼軟件現在已經有了現成的操作系統，那么修修改改之后就可以用，這倒是一個不錯的選擇，可以節省不少的時間。只不過對手竟然這么慫包，那當然要獅子大開口了。
所以一個讓趙小姐氣的發瘋的條件報了出來，“IBM可以接受天翼的投靠，也可以接受天翼軟件的操作系統，條件就是天翼電腦必須符合IBM即將制定的兼容標準。”
趙小姐真想指著對面的IBM談判人員大罵，老娘的電腦都占據了兩成的市場份額，也不敢說自己是市場上公認的標準，現在竟然要聽你們的，給你們付專利費，做夢去吧。
只不過她氣呼呼的將這個條件打電話告訴孫祖杰時，孫祖杰卻高興的哈哈大笑，然后他立刻指示，“加派技術人員，與IBM談判PC兼容標準。
IBM吃大魚大肉可以，怎么著也得給咱們喝碗湯，只要他們答應，天翼以后唯IBM馬首是瞻。
告訴IBM，如果他們不接受條件，天翼基于英特爾芯片的第二代電腦會公開自己的相關標準，到時候我倒要看看他們新電腦怎么賣？”
趙小姐聽完，十分好奇的問道，“孫生，這不是很好嗎，您為什么不這么做？”
孫祖杰無奈的說道，“因為我們太弱小了，在發展初期，只有藏在巨人后面才能活下去。太早暴露自己是取死之道。”
說完，孫祖杰提醒道，“趙總，我的談判底線十分寬松，我們可以接受IBM部分入股天翼軟件，天翼電腦完全接受IBM制定的所有標準。
趙總，您這次談判壓力很小，只要說服IBM同意就可以，記住，關鍵是天翼軟件，一定要控制在我們手中，明白嗎？”