這時，門外出現了四個中年男子，都是其他四家奇石店的掌柜，只有明珠奇石館的楊掌柜沒來，四人笑瞇瞇走進來，“范大掌柜，生意好啊！”
潑皮風波過去后，范鐵戈在范寧的指示下，和除了明珠奇石館外的其他四家奇石店達成了供貨協議。
石破天奇石館答應以每兩一貫錢的價格向他們提供中低檔田黃石，大家一起努力，爭取盡快把田黃石的名聲打出去。
不過上等凍石田黃依舊不供貨，這就叫有合作也有競爭，供貨中低等普通田黃石是為了合作，但不賣上等凍石田黃卻是為了競爭。
范鐵戈抱拳笑道：“四位大掌柜快請坐！”
四人各拖了一張椅子過來坐下，隔壁石和尚奇石店的沈掌柜欠身道：“我們都沒想到明珠奇石館居然背著我們私自從福州進貨，完全違背了之前大家達成的共識，所以明珠奇石館船只出事，我們也不同情，有人拿田黃石來賣，我們也照收不誤。”
范鐵戈笑而不語，他不知道四人過來是什么意思，便暫時不答話。
這時，另一名金掌柜又接口道：“估計很快會有大量百姓拿田黃石來賣，所以我們都覺得幾家店應該統一收購價格，不能為了競爭互相抬價，這對大家都是一種傷害。”
范鐵戈點點頭，“我完全同意，我還建議不管賣石人去哪家，我們都不要挽留，他們愿意賣給誰是他們的自由，我們不干涉。”
范鐵戈的表態讓眾人大喜，沈掌柜又道：“我們考慮統一收購價格為每塊石頭十貫錢？范大掌柜覺得呢？”
范鐵戈笑著指了指桌上的兩塊田黃石，“你們看看這兩塊石頭有什么區別？”
“似乎左邊這塊要潤澤得多！”其中一名掌柜道。
范鐵戈點點頭，“左邊這塊叫凍石田黃，右邊這塊是普通田黃石，大家應該看得出來，區別很明顯，所以我建議凍石田黃收購價十五貫，普通田黃收購價十貫，大家覺得呢？”
四人商量片刻，都點頭答應了，這個價格不離譜，建議也有道理，他們可以接受。
這時，沈掌柜又問道：“還有比凍石田黃更好田黃石嗎？”
范鐵戈從一口鎖著的木箱子里取出一只金絲楠木匣，他打開匣子，里面是三塊不同的凍石田黃石，他笑道：“這三塊都是凍石田黃石，不過還是有區別，大家先仔細看一下。”
四人都圍上來細看，很快便驚嘆起來，他們可沒有見過這么好的田黃石。
“潤澤都差不多，但似乎顏色和紋路不同。”
“說得不錯，它們的潤澤程度都是最好的，算得上是田黃石的極品，可就是這樣，它們還是價值不同。
范鐵戈笑著指向最左面一塊田黃石對四人道：“你們看這一塊，里面的蘿卜紋路很深，我給它評為甲等下品，蘿紋路越深，我覺得檔次就越差一點，中間這塊蘿卜紋很少，但它顏色偏紅，所以我評它為甲等中品，只是色彩上略微美中不足。
而最右邊這塊，沒有一絲蘿卜紋，顏色通黃，就像凝固的黃蜂蜜，它就是甲等上品，又稱為田黃至寶，十分罕見。”
眾人都紛紛點頭，他們也不是很了解田黃石，范鐵戈給了上了一課，讓他們終于有所領悟，現在他們知道有普通田黃和凍石田黃的區別，凍石田黃又分為幾個檔次，主要根據潤澤程度、蘿卜紋路和顏色來區分。
“那這一塊呢？”
沈掌柜指著范鐵戈剛剛收購的那塊田黃石笑問道：“這個又算什么？”
范鐵戈笑道：“我同時又根據潤澤程度把凍石田黃分為甲乙兩個等級，這個只能算乙等，它的蘿卜紋也比較深，顏色偏紅，所以只能是乙等下品，是凍石田黃中最低的一個等級。”
眾人紛紛起身感謝，范鐵戈又笑道：“今天我一直在考慮，明珠奇石館的船只傾翻一事，其實對田黃石名聲推廣是件好事，至少全城都在議論田黃石了，我覺得我們應該抓住這個機會，把田黃石的稀有程度再好好宣傳一下，這樣田黃石的名聲就會慢慢出來，大家覺得如何？”
眾人都為這個建議叫好，沈掌柜笑道：“范大掌柜的這個建議非常好，我們確實應該抓住這次機會，雖然明珠奇石館很不厚道，欺瞞了大家，不過這次也算是它將功補過了。”