悶頭感覺自己每天都在跟時間賽跑,每天都在提心吊膽地應付各種問題,悶頭非常擔心客戶告發他們,因此,客戶對他們商品不滿意時,悶頭要親自到客戶家里,給他們解釋或者更換商品,客戶給他們提供合理要求,悶頭也要想盡辦法滿足他們!
悶頭是一個聰明人,為了避免客戶搞事不能回收貨款,避免結算上的麻煩,悶頭立了新規矩,停止給麻煩客戶供貨,找理由將問題客戶逐步淘汰;客戶需要提交100%的貨款才能訂貨;客戶對商品質量不滿意,可以換貨或者退貨!
這個辦法實施之后,整個生意結算工作順利很多,而且客戶提問題也越來越少了!
為了掌握和了解劉夏芒的產品質量,悶頭專門對劉夏芒的貨源、檢疫檢驗、屠宰及加工過程等進行了調查!
悶頭調查結果是,劉夏芒的豬、牛、羊等牲口,主要來至正規養殖場和牧場的計劃外渠道,這些牲口在出欄的檢疫檢驗方面是有保證的!
通過跟蹤調查后,悶頭發現,劉夏芒的屠宰點還是他在棉八廠中心食堂采購部時,去提貨的那個國營屠宰場!只是劉夏芒為了掩人耳目將提貨點地安排郊區多個地方而已!
掌握了這些情況后,悶頭對劉夏芒私宰肉的產品質量心中有數了,因此,他敢大膽跟客戶承諾商品質量!
時間在爭分奪秒,周密思考,果斷定奪中一天天地過去了!
1975年的夏天悄然來臨,悶頭家前院的枇杷樹還掛著黃橙橙的熟透的枇杷果,石榴樹上綠葉繁茂、果實磊磊!
后院的幾個杏樹蒼翠蔽日,樹上堆滿了串串金黃色的杏子!后院的菜地里,悶頭他們利用空閑時間,在上面種滿了大蔥、大蒜、香菜、黃瓜、絲瓜等蔬菜!
一個清閑的下午,悶頭、小龍和傻妞在后院杏樹下的石桌石凳上吃枇杷、乘涼、聊天!
傻妞挺著白里透紅的標志臉蛋,她吃著枇杷笑著說:“悶頭哥!小龍哥啊!我感覺現在日子真是太好了!我們的生意做得越來越順手,掙錢也越來越多!加上,我在學前班畢業了!小龍哥在技校畢業了,他修車和開車都沒有問題了!悶頭哥的木工手藝也出師了!我真是太高興了!”
“唉!悶頭哥!我感覺這個私宰肉的生意做不長久啊!那一天官府要整頓市場,打擊私貨奸商!我們又得轉行了!我認為,搞運輸還是一個比較穩當的職業啊!最近,盧剛強跟我說,他爸爸盧高才負責管理的運輸合作社,得了兩部五噸卡車的購買指標,每輛卡車的計劃采購價才是15000元!車輛可以私人名義購買,掛靠在運輸合作社,有正規的購車發票、車輛保養卡、車輛牌照和戶籍、車輛加油卡及維修卡等!總之,一切手續都是齊全的!我想通過盧剛強找他爸爸買下一輛卡車!以后,我開卡車搞運輸!這樣,以后我們搬家,可以坐卡車走!不用再去擠那該死的火車了!”
小龍跟悶頭和傻妞講述他的職業規劃,小龍講完后,傻妞高興地鼓掌!
“唉!這個生意真是太掙錢了!截止到目前為止,我們家在這門生意上掙了200多萬元!李旺財家也是50多萬元!現在,我們真是樹大招風啊!我感覺,最近官府對我們越來越關注了!我想,這門生意做到年底我們要收手!否則,我們被弄到牢里去,一切都打水漂了!因此,我們一定要買車!如果官府逼迫我們,我們就買房子,去其他城市謀生!”
悶頭冷靜地看著,被他說得有些驚恐的小龍和傻妞!
小龍思考片刻說:“悶頭哥!買車的事情我跟盧剛強談過!他跟說實話,他父親也想幫他買一輛卡車搞運輸!但是,他們家里沒有錢,如果誰要購買另外一輛卡車,就得幫他出購車錢!”
悶頭笑著說:“明白!我出3萬塊錢買一輛新卡車唄!但是,我們這樣,太便宜他們父子倆!我們要跟他們多爭取一點利用!今天晚上,我們帶幾瓶好酒和下酒菜去找盧高才!”
......
晚上吃過晚飯后,悶頭和小龍帶著禮物,騎著自行車出門了!
由于事先有約,悶頭和小龍到達盧高才家里時,盧高才和盧剛強在家里等著他們,大家都是熟人,見面后,他們四人在盧高才書房里談事情!