“其他人怎么不跟著起來，光兩個鞠躬，象不象那個拜堂？”
“噓，小聲點。”
臺下又是一片竊竊私語。
“剛才我說了，既然是一場官司，如果46條罪狀我需要逐一反駁的話，我估計這后半年我們這會場里的人大家都別干事了，天天都得跑到這兒來聽審。”
“所以呢，我并不一一針對這些罪名作反駁，而是集中簡要發言，還請各位領導考慮我說的是否有道理。”
“第一，從總數值上來看，雖然各二級子公司的總銷售額和利潤都下降了，但是集團公司總報表在這兩項數據上卻要大大的超出了預期，這就證明了ENG和二級子公司之間的競爭，對集團公司總體來說是有利的。”
“第二，ENG有一條最重要的競爭原則，就是利潤率優先，不允許降價和增加帳期為代價進行銷售，從ENG目前重點推進的一些產品來看，銷售利潤率都要高于原來公司的銷售。”
“而且這還是在ENG多增加一道銷售費用的前提下的所形成的結果，所以從這個角度來說，ENG的有助于提高集團公司的銷售利潤率。”
“第三，ENG有專門銷售管理部進行銷售準入，客戶挑我們，我們也挑客戶，那些信用差，付款紀錄差的客戶，根本進不了我們的門檻，所以我們ENG的存在，有助于提高總公司的客戶質量。”
“至于你們說的手段，所謂八仙過海，各顯神能，假如今天跟你們競爭的不是ENG，而是另外一個企業呢？你們是否可以指責他們無序競爭呢，市場就是市場，如果大家害怕競爭，那總有一天會被人掃地出門？”
鄭國棟跳了出來：“張總，你不要說這種模糊的話，我們所提的都是實際意見，你搞這些理論的套路算什么意思啊？是想顯得你學歷高，我們都是大老粗嗎？”
張慕不慌不忙，不咸不淡：“各位老大，老實說，我之所以只是簡單地講一些總結性的發言，是想給位留點面子，否則我一一反駁罪狀的時候怕大家不好看啊！”
鄭國棟冷笑：“張總，你用不著故弄玄虛，也不用給我們面子，既然事情都已經在T委會上公開討論了，大家都不必要藏著掖著，有什么就說什么，不用吞吞吐吐，也不用賣關子。”
張慕點點頭：“既然各位都這么自信，那我就說了，大家別見怪！”
沈仲年在臺上鼓勵：“既然大家在開口討論，自然是要知無不言，言無不盡，有則改之，無則加勉嘛。”
張慕定了定神：“那鄭總，首先就說你們第六分公司與我們的沖突吧。”
“你們的F產品，我們楊木產品的生產出來后純度是97%，可是為什么到生產用戶的手上時，產品純度只有85%？”
“這就是為什么我們被你價格高5%，客戶仍然愿意選擇我的原因，具體我也不說了，你自己肯定懂！”
“實際核心問題是，如果這些產品是被稀釋的，那么銷售總量和利潤都會上升，但現實卻沒有，你要不要解釋一下這是為什么？”
總人交頭結耳的時候，張慕的聲音很淡然：“我說的這種情況不是孤例，在座各位告的狀中，許多都屬于這樣的情況，你們跟我解釋一下12%究竟去那兒了？”
“所以說我很驚訝，屬于這一類要跟我打官司的人那來這么大的勇氣，是想我把蓋子揭開嗎？”
一片沉默之聲。
“我再說到第二類的，我跟ENG的原則是，如果我們的產品可以直接到底的，就不要通過中間供銷商，直接一桿子捅到底，老實說我很奇怪為什么我們很多子公司的銷售部就是喜歡跟中間貿易商泡蘑菇，那些生產企業自己找上門的，你們都不愿意接待。”
“好，你們不接待的，我ENG接待，但是如果你們為了這個事情要跟我打官司的，我想問一句，你們是替楊木打官司，還是替中間商打官司？”