“這個也全部交由實驗室負責，同時允許麗科自建銷售渠道，實驗室不會加以干涉。”
許辭仔細思考了半晌，終于下定決心：“二位，尤其是小慕，咱們可以說是情同手足，但是在商言商，有些事，我不得不談，所以如果有些話說的不合宜，還請不要見怪。
李小姐所提出的合作方案里，所有的技術、審批、銷售、甚至包括產權都是屬于實驗室的，麗科提供了全部的資金，也即是說冒了所有的商業風險，但卻只得到一個生產基地實際。
那么就存在這樣的情況，在這個合作中，實驗室雖然只占了一半的股份，但是憑借這些軟條款，卻可以說是實際掌控了新廠，這對投入了全部資金并冒了商業風險的麗科是不公平的。”
李小午聲音冷冷地：“實驗室前期的投入也是天文數字，不算我在這兩年中的投入，光是小慕上半年投入的儀器設備折價就超過1億多了，而實驗中的耗材那一樣不是天價，還有這么多人才的開支，這費用算少嗎？
而這些才是藥品生產行業最大的內險，我們拿著成果跟麗科合作，麗科至少避過了這個風險，甚至幾乎可以說是坐享其成，沒有什么不公平。
我可以很負責的說，我之所以選擇麗科合作并不是看中麗科在資金上的實力，而是因為我們前期私交的所積累下的信任。
我的這個方案拿出去，國內有的是廠商愿意跟我們來談，一句話，國內不缺藥企，缺研發。”
許辭當然知道李小午所說的并非虛言，但是自己投資建的新廠，自己卻沒有實控權，怎么都不能讓自己做到放心。
他想了很久，試探著問道：“不管如何，我堅持認為作為新廠的全部資金投入方，所以必須要控股，而且藥品的專利等權限必須放在新廠，麗科不能對新廠完全沒有抓手，否則的話肯定無法合作。”
李小午拍拍手：“那就沒有辦法了，我找別人吧，有的是人排隊，實在不行，我直接跟小慕的ENG或者楊達合作，雖然辦手續啊，分紅啊、審計啊什么的都煩了一點，但是至少都在自己手里，放心的很。”
許辭苦笑，他知道如果只是跟張慕談的話或許還能講點交情，但是對李小午，這個招式卻是完全無效的。
和李小午這樣的人談判實在是太累了，她給你設的條件就在你的心理邊緣上，幾乎就要夠的到的地方，可就是讓你差了一點點，逼著你食之不甘，棄之無味。
就象眼前這個方案，李小午抓準了麗科想要上馬藥品項目的心理，但卻又不給藥品的控制權，而是把控制權牢牢抓在自己的手中，自己想放棄舍不得，想抓住又怕以后被實驗室牽著鼻子無法動彈，實在難受。
張慕眼見雙方的矛盾形成了焦點，不由得心里有點急，不過這也可以理解，李小午對實驗室的投入幾乎可以說是天量，所以實驗室自然不可能輕易放權給麗科。