“家具和家具可不一樣。紅木家具不單單是木材，制品的概念，還是一種文化概念。”
聽完這話，孟祥對此有深刻的認識，就接話道。
“這話可沒說錯。家具與古典元素有機結合，才創造出極具藝術欣賞價值的家具作品。明清兩朝，長江下游的蘇州地區以制作黃花梨家具馳名中外，是明式家具的發源地；嶺南地區的廣州一帶和清朝皇家造辦處是清式紅木家具的發祥地。明式紅木家具以用料的細致而著稱，又由于江南文人參與設計，具有文人的俊雅氣質，清式紅木家具則大都體現傳統雕工工藝，更具皇家的威嚴。”
年輕人本以為這兩位都是外行，沒想到孟祥卻對紅木家具如數家珍，就驚奇的看著孟祥，說道。
“沒想到這位朋友對于紅木家具如此了解，看來我剛才有些失禮了。”
大牛接話說道。
“我是個半吊子，不過我這哥們可不簡單，秦會長和管老爺子都對他贊賞有加呢。”
年輕人對于自己剛才以貌取人的言行感覺有些冒失，又重新開始審視起這兩人來。
秦會長是紅木商會會長，在行業里可是重量級的大人物，而且與自己的祖父私交頗深。管老雖然接觸不多，但是也早有耳聞，那也是行業的泰斗，專家，又是古典家具協會會長。眼前這位年輕人能得到這兩位的認可，那自然也非凡人。
想到這，也不由的生出些感慨來。自己從祖輩開始就一直從事紅木生意，這么多年在這行里打拼，也榮獲過不少榮譽，可是論起行業地位來，卻抵不過面前這位面目清秀的同齡人，看來人真不可貌相啊。因此對大牛和孟祥就更加客氣起來。
“兩位朋友，你們是準備代理哪個地區？”
大牛想都沒想的脫口而出。
“同城。這次參展了以后，對于紅木的市場前景，我很樂觀。同城雖然城市不大，只有兩家紅木經銷商，但是還是有市場需求的。不知道朱老板這個代理如何運作呢。”
年輕人沉思片刻后說道。
“既然兩位能得到秦會長和管老的肯定，那我也就沒有什么信不過兩位的理由了。我看兩位也都是痛快人，不妨直說吧。最近我們一直在計劃開拓同城的市場。這樣吧，我給二位最優惠的條件。免代理費，所有產品免費鋪貨，銷售以后再付貨款。你們覺得怎么樣”
大牛在有這個想法前，其實也大致了解過代理的相關事宜。一般廠家會有一定數額的代理費，條件也非常的苛刻，必須要經銷商先付貨款再發貨，而且每次發貨不低于50萬。按照常規的條件，要拿代理，最起碼要有80萬以上的資金。這對于大牛來說，也不是個小數目，要一次拿出來這么多錢，難度不小。
當初大牛就想拉孟祥一起干，既解決了資金困難，又可以讓孟祥也跟著一起賺錢。聽了大牛的想法，孟祥卻有些為難，畢竟他現在手里根本就沒有什么錢。
沒想到今天面前的這個年輕人居然給了如此優惠的條件，驚的大牛和孟祥都呆住了。大牛激動的說話都有些磕巴。
“那……那……真是感情好啊！太感謝了！”
年輕人笑了笑，說道。
“兩位也不用感謝我，開拓同城市場本來也是我們一直想做的事，現在我們也希望能借助你們的銷售渠道來推廣我們的古典家具產品，可以說是互惠互利，雙贏的一個結果。不過在簽合同之前，我還是要去同城考察考察那里的市場。該走的流程還是不能省的。”
大牛趕緊說道。“那沒問題，隨時歡迎你到同城，到同城給我打電話，我來接你。”
三人在展臺對一些細節問題又商量了半天，直到把所有問題都敲定好后，孟祥和大牛這才離開了朱宏昌的展臺。