羅經理他們的一二三，無非在電影淡季降價吸引影迷。
另外他們還提出一個比較的新穎的想法，那就是吸引最有空閑的老人家來觀影。
“雖然喜歡看電影的老人家比例不大。但目前我們國家已經達到離退休年齡老人占總人口的20%左右。最重要的是，他們比較懷舊。我們可以低票價播放經典老電影吸引他們來電影院重溫過去時光。”
耿植聽了這個建議，笑著說：“羅經理你這個建議倒是和我有些不謀而合。”
他也提出了一個建議：“在電影放映業務上，你們比我更懂。我就提一個意見，跟你們商量一下。”
他說：“大學生是其實也一個潛在的市場。江寧大學城集中了二十六萬大學生。而大學生上課是比較靈活的。有些班級上午沒課，有些整個下午都沒課。我們有兩家電影院都大學城附近。只最方便吸引大學生組團看電影的。”
他說到這里停了一下，才繼續說：“我的想法和羅經理一樣。大學生也是一個比較特殊的群體。他們年輕，也更張揚。我們可以為他們提供個性化包場業務。
“比如說，可以由個人包場看他們指定的電影。當然，那得是我們原先有播放權的電影。不過我們院線歷史悠久，放映權庫有超過兩萬部電影，其中有兩千部是最近十年的比較新的電影。大學生追星也不少，他們也有可能特別想看偶像之前的電影。
“當然，也不是每個大學生都有包場看電影的條件。我們可以讓他們拼電影。就是我們安排某些明星有代表性的老電影，供這些明星的粉絲組團觀看。我們只確定一個放映廳播放一場電影收多好錢，比如說三千。不管多少人來看都收兩千。由所有來這場電影的人平均出資。”
“如果某些場次觀看人數太少，平票價太高，我們也可以協商取消這場電影。除非有人愿意出這個錢。”
耿植其實早已經想到這個可能。只是那不是他想就真的能實現。那需要實驗。江寧是最好的實驗場所。
因為江寧有一個大學城。除了大學城之外還有數十家大專院校，整座城市的大專院校在校學生人數超過的四十萬。
這是一個龐大的人群基數。
電影放映一直都有旺季和淡季。旺季自然無需過多考慮這個問題。但是淡季時，電影院門可羅雀，但員工一直養著。電影院設施也需要包養維護。
在淡季期間，哪怕是只能收回成本也是好的。
大城市里，電影票價大多是五十。少量四十或六十。個別放映廳的票價達到一百二十。
就按照最常見的票價，一個標準的放映廳，通常是一百五十九個座位。
如果滿座，一場電影的電影票收入將近七千九百五十元。
耿植提議兩千一場包場價，其實也只是一個建議。那相當于一個放映廳25%的上座率時的收入。
但那樣的收入在淡季而言，是白撿的了。而且現在電影片源，已經不再用膠帶，放映此時再多也不會片源幾乎不需要成本。
成本只是人工成本。至于人工成本，就算電影院的放映廳都空著，員工也同樣是要那工資的。
別的不說，只要電影院能通過那樣的操作收回人工成本，院線實際上就是賺了錢。
不過，那需要試驗。
耿植笑著說：“你們可以商量以下，看能不能將江寧作為一個試點。如果你們都覺得能，我們就將江寧當做這試點。以后你們總結出來的經驗可以在全國好幾個大城市的電影院進行推廣。另外也可以一次為基礎想出在淡季更多創收的點子。”
老板說建議，當下屬難道還真拿來當建議？
而且耿植這個建議也不是說完全沒操作性。羅經理他們覺得如果將這個建議細致化，還真有試點的價值。
耿植看他們都沒提出反對，就說：“這個工作，就由羅經理你來負責。江寧城范圍內的其他電影院負責人協助。今天是周一。下周一，羅經理你給我一份可行性分析報告。有沒有問題？”