畢竟在葉新晨的心中，只要是貸款購車，就一定會付出和貸款資金相對應的資金使用成本，這一點是毋庸置疑的，任何機構都不會做虧本買賣。
“那么你們的提成點在哪呢？”葉新晨好奇的問了出來，反正眼前的是新手，不問白不問。
年輕小伙子也是轉頭看了一眼葉新晨，露出一抹稍微尷尬的笑容，“這是不能說的。”
葉新晨心中發笑，不過也是換了一種說法，“我只是想問清楚一點罷了，而且……我也不一定非要是買別克君越，如果貸款買車真的沒有坑的話，那我可以試著買價位更高一點的車。”
“我全款能拿下別克君越，但是價位更高一點的不一定能拿下，所以如果我知道了其中貸款買車真的是劃算的話，那我真的可以去買價格高一檔的，你說對吧？”
年輕小伙子也是自己在考慮著，葉新晨也沒有說話，他們兩個其實都是新手，一個是新手銷售，一個是新手買車人，半斤對八兩，所以是最好交流的。
而葉新晨想知道，以后也起碼知道有什么坑可以避免了，如果坑不算太大的話，一些金額損失也可以承受，畢竟貸款肯定要有利息啊，只不過可能4S店把這個利息用其他的方面給補了。
所以葉新晨想知道是哪個方面，到底值不值得，或者說其他的方面能夠小于原本貸款利息的地方，這樣子一比較，自然就知道了。
年輕小伙子好像也是考慮清楚了，畢竟這個客戶本來就是全款買車來著，而且實際上這個對于一些懂行的都不是秘密，畢竟有一些不干了的銷售員也都知道這一行的秘密，所以它也只能夠賭一下說了，然后這個客戶真的去買更高一檔的車。
“首先那個免息也不是真的免息……”
葉新晨聽著這個年輕小伙子說，也是無語了，然后只能感嘆一下4S店的套路真多，原來他們是用“免息”來當噱頭，吸引客戶，但是“免息”不是真免息啊，他們會收手續費、服務費，這其實就是利息，只是換了個名頭。
比如，貸款10萬，兩年24期還完，那么手續費5000、服務費1000，總共收你6000，都在正常范圍吧。
而且年化利率算下來已經6%，所以說，跟你說是無息，其實讓你貸了6個點的款，當然，如果僅僅如此，6個點的貸款葉新晨覺得也尚可接受。
如果是全款買車，通常只需要在4S店買第一年的保險，而且要是自己夠強勢，第一年都可以在外面自己買。
但要是貸款買車就不行了，4S店會要求你還款期間的保險一定要在店里面買，而且保險比外面貴30%左右。
還是前面那個兩年貸款10萬的例子，假設保險費用一年5000，多在4S店買了一年保險，就算多花1000吧。此時，這筆貸款的總利息已達7000，年化利率為7%，當然這也是在可接受范圍。