“村長，東西制作出來了，效果你也看見，接下來就是如何銷售了”劉秀說道。
“拿到鎮上去賣就是，還要如何銷售？”老村長愕然道。
搖搖頭，劉秀說：“沒那么簡單，畢竟這是新鮮玩意，貿然拿去鎮上不一定有人買賬”
“那怎么辦？”老村長一想也是，于是急了。
“很好辦，這樣，我們這里還要一些材料，應該還能制作出一兩百盤來，這么大的太陽很快就能曬干，接下來，你安排村民們拿著曬干的蚊香去鎮上送，送給那些稍微有錢一點的人家，給他們說明效果，想來白送的東西他們不會拒絕，一旦他們用過之后感受道效果，一晚上的發酵，口口相傳，明天再去賣蚊香應該就不難了”劉秀給村長指點銷售策略。
村長一想也是，這個辦法好，立即答應下來讓人加緊制作下午拿去送。
不久后，老村長卻是憂心忡忡的主動找到了劉秀道：“劉先生，這蚊香制作簡單，萬一被人學會了，我們豈不是斷了生計？”
這就是未雨綢繆了，劉秀不得不佩服老村長還是有長遠目光的。
然后語氣輕松道：“蚊香制作簡單，被仿制那是肯定的，只是時間長短罷了，要解決這個問題也很簡單，只需在蚊香的品質上做文章即可”
“還請劉先生教我”老村長虛心求教。
劉秀也毫不吝嗇的說：“首先，我們可以將蚊香做得更精美，村里應該有木匠吧？讓其弄出大小一致的模子來，到時候只需要將蚊香泥倒進去就能很快出來一模一樣的成品，這樣一來方便快捷不說，若是能在模子上雕刻花紋的話，蚊香就更加精美了”
“這還不算，以后有人仿制出蚊香搶占生意的時候，我們可以在蚊香內加入點其他東西，比如薄荷汁液，這樣蚊香燃起了聞著清涼讓人神清氣爽，比如花瓣的汁液，燃燒起來有花香，順著這個思路，總之就是要讓我們的蚊香比別人好，所以都不愁銷路”
“到了這一步，恐怕蚊香的制作已經流傳開去了，所以我們第一步就要打品牌，模子上刻獨有的標記，讓人們一開始就記住我們的東西是最好的，如此的話，以后人們凡事購買蚊香第一時間就會想到我們林邊村的產品，還可以制作精美的盒子盛放蚊香，一看就高檔，價格可以提升一些賣給那些大戶人家，畢竟有錢人嘛，都喜歡優越感，不會吝嗇錢財的……”
聽了劉秀這一系列的規劃，老村長頓時驚為天人，他自己才琢磨出被仿制的問題呢，劉秀就已經看得那么長遠了。
要不怎么說人家是隱士高人呢。
都說到這一點了，劉秀干脆再給他加一記猛料，道：“還可以讓村民們分工，讓人專門去割艾草，讓人專門去燒炭，專人搗碎，專人和泥，專人用模子制作蚊香，專人銷售……如此一來，比大家一盤散沙的制作效率至少提升十倍，屆時，若是市面上蚊香太多，我們可以降價銷售沖擊市場，畢竟這東西是消耗品，總不會愁銷路的……”
將流水線作業和低價沖擊市場的思路說給老村長后，劉秀起身離去，劉秀老村長獨自一個人在那兒目瞪口呆。
還有這種操作？