蘇青回想了一下剛剛李云談客戶的時候，的確是不疾不徐，抑揚頓挫、條理分明的，讓人能夠清楚的明白他在講什么。
“第三就是客戶覺得你報價太高了的時候，你一定不要亂了陣腳，胡亂減價，因為你越是容易減價，客戶就越覺得你的報價有水分，比如像剛剛劉先生那樣，他們家沒錢嗎？有，一個私企高管，一個自營服裝店店主，他們并不是沒錢，他并不是嫌貴，他只是怕報價的水分高，所以我們設計師需要做的，不是降低價格，而是要讓他知道物有所值。”
“像我們設計師都有九五折的權利，但為什么劉先生讓我打折的時候，我要請示王主管？如果客戶想要折扣，然后我為了簽單，立馬給了他折扣，那客戶會怎樣想？”李云笑著問蘇青。
“他會覺得這一切來的太容易了，那報價肯定會有水分，還會想要更多的折扣，這樣反而不利于簽單，所以我讓你去叫王主管過來，然后王主管看看報價，表現的一臉為難，讓客戶覺得我們的報價的確很難減下去，最后再打折扣，這樣客戶就很容易接受，從而簽單了。”不等蘇青回答，李云就解釋道。
蘇青恍然大悟，原來這其中的套路這么深，如果是他的話，劉太太要優惠一點的時候，他估計早就答應了，現在聽李云這么一講解，如果當時答應下來，那這單能不能簽下來，還真的很難說。
這些事情，李云不給他講，他還真不知道，看王主管表現的這么逼真嫻熟，看樣子以前也沒少這么坑過人。
“對了，小蘇，我們加一下微信吧。”給蘇青上完課后，李云拿出自己的手機問道。
“我來掃吧！”
蘇青連忙拿出手機，掃了一下李云的微信，很快兩人就成為了微信好友，李云的微信頭像和他企鵝頭像一樣，都是一張穿著西裝馬甲的黑白照片，看上去有些英倫范。
咚……
就在蘇青翻著李云朋友圈的時候，突然收到了李云的轉賬消息。
“云少？這是干什么？”蘇青連忙抬起頭看向李云。
“小蘇啊，這個單能夠這么順利的談下來，你功勞最大，這一千塊錢你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”李云說道。
從蘇青的穿著上看，他知道蘇青家里應該不算太富裕，而蘇青現在是實習生，并不在公司的正式編制之內，也沒有薪水拿，每天還要搭乘一個半小時的地鐵，光是一個月的地鐵費都要三百塊錢，這對于蘇青來說，應該是個不小的負擔，而且剛剛那單能談下來，蘇青的確是最大的功臣，所以他這才給蘇青一千塊錢作為‘設計費’。
蘇青不知道自己該說些什么，坦白說，李云能夠帶著他，他就已經打心底的感激李云了，更不用說在談完單之后，還特意指導他談單的技巧，現在更是給他轉了一千塊錢。
雖然說這個設計方案的確有他的功勞，但他也只是動動嘴而已，真正繪圖、管理工地、負責后期軟裝的還是云少，這一千塊錢，他受之有愧，但他也的的確確需要這一千塊錢，之前修手機就花了他五百塊，如果這個月沒有收入的話，這個月的生活費肯定是不夠的。
“謝謝云少！”蘇青抬起頭，感激地跟李云點了點頭。
滴水之恩，當涌泉相報，既然現在報不了，那只能記下，以后有能力的時候再償還了。