“168000？”田浩瞥了蘇青一眼，這個報價是根據他們公司的報價系統做出來的，價格也不算太離譜。
要優惠的話，蘇青也只能優惠一個九八折，但這顯然是不能滿足面前這個業主的，想了想，田浩說道：“其實蘇青跟您報的價格已經算是很便宜的了，不過鑒于您是我們公司在風景名邸小區的第一個客戶，也是蘇青來我們這邊的第一個客戶，我做主，如果您現在簽合同的話，就按照16萬整來算。”
“16萬？”劉阿姨有些猶豫，她覺得田浩能一下子降八千塊，如果繼續講價，應該還能還一點。
“這位大姐，16萬已經是我的底線了，如果您還要還價的話，那這單是真沒法做了。”見劉阿姨似乎還想還價，田浩補充道。
“是啊，劉阿姨，一般我們設計師給客戶的優惠都只是九八折，我們店長為了拿下您這單，給的折扣已經相當于九五折了。”蘇青連忙道。
“不錯，而且因為您是我們公司在風景名邸的第一單，為了起到更好的宣傳作用，我們也會把您的房子當作樣板房來裝修的，無論是材料還是工人都是我們公司最好的。”田浩點了點頭道。
“這個……好吧……這個怎么簽單？”劉阿姨仔細考慮了一下，頷首答應下來。
她本來只是打算看一下方案，順便問一下價格的，但看完蘇青的設計方案后，她非常滿意，而現在田浩又給這么大的優惠給他，并且承諾把她的房子當樣板房裝修，所以她臨時決定簽約了。
“我們去辦公室談！”田浩很是高興道，如果簽下這一單，那他們公司打入風景名邸就輕而易舉了。
“好的，那你們慢慢談，我先去簽單了。”劉阿姨對錢阿姨和李阿姨兩人說了一聲后，就跟著田浩一起進了辦公室。
“錢阿姨，之后就是您房子的設計方案了，您跟劉阿姨的戶型一樣……”蘇青開始給錢阿姨講述方案。
講完方案之后，蘇青又給錢阿姨報價，價格和劉阿姨的相差不多，不過和劉阿姨想要還價不同，錢阿姨只是說要考慮考慮。
蘇青知道，錢阿姨估計是不太急著裝修，或者是想再觀望觀望，對此，蘇青也不以為意，然后給李阿姨講起方案來。
“李阿姨，您的房子是110平的，只有一個兒子，所以……”
“入戶門這邊250公分，我打算在這里設計一個鞋柜，鞋柜里面安裝一些可以伸縮的多層旋轉鞋架……”
“客廳這邊……”
“臥室這邊……”
蘇青仔仔細細的講述完自己的方案后，最后給出自己預算的價格：“128400塊！”
“我和錢姐的想法一樣，都想再考慮考慮。”李阿姨看了眼錢阿姨道。
“沒關系，等錢阿姨和李阿姨你們什么時候想裝修了，跟我說聲就好了。”蘇青微微一笑，沒有一丁點的失望，他之前都已經做好了三位阿姨都不簽單的準備了，現在居然能簽下一單，這對于他來說，已經是賺到了。
就在這時，劉阿姨已經和田浩簽完單從辦公室里出來了。
“劉大姐，我們想明天就開工，這沒問題吧？”田浩征詢劉阿姨的意見道，他們現在越早開工，那起到的廣告效益就越大，要是再往后，那這小區第一單的名頭就要讓給別人了。
“可以，不過一直要把我房子裝修好。”劉阿姨說道。
蘇青道：“劉阿姨，您放心，我一定會給您把關的。”