“35實話我也送不起，”哈維爾拉過一把椅子在喬安對面坐下，握著煙斗深深吸了一口，望著喬安的眼睛問：“除了學費，你現在總共還能拿出多少錢？”
喬安迅速盤算了一下。自己身上總共有3500金杜加，其中1500金杜加是要交學費的，不能動用，就對哈維爾實話實說：“除了學費，還剩2000金杜加。”
哈維爾摸著下巴思索了一會兒，鄭重地問喬安：“想不想聽一下我的建議？”
“當然！”
“3500金杜加，你隨身帶著這么多金幣很累贅，況且繳納學費也沒必要支付現金，我的第一個建議是你只留一些生活費在身上，其余的錢存在我這里，我給你開一張存款單，再給你一些空白支票，需要用錢的時候在支票上填寫數額，簽上名字，別的地方不敢說，你走進萊頓城隨便哪家店鋪，亮出咱們揚波商行開具的支票都可以當錢用，這不比隨身帶著一口袋沉甸甸的硬幣更方便？況且你把錢存在這里多少還能獲得一些利息。”
哈維爾唯恐喬安這個來自鄉下的孩子不懂銀行業務，說明的時候特地進行了簡化，盡管如此他還是認為喬安不太可能接受這個建議，畢竟讓一個沒見過什么世面的鄉鎮少年相信一張花花綠綠的紙片與他手中的真金白銀等價未免強人所難，甚至有點擔心自己的一片好心被喬安誤解。
然而出乎哈維爾預料，喬安居然一口答應下來。
“這的確很方便，哈維爾先生，就照你說的辦吧。”覺察到哈維爾面露驚訝，喬安輕聲補充了一句，“臨出門的時候，我外公也叮囑我進城以后就把錢存進銀行或者大商行，若不是您提起，我差點忘了這件事。”
“你外公是見過世面的人。”哈維爾釋然地笑了笑，接著說：“咱們再來說‘維生戒指’的事，這枚戒指我的收購價是3500金杜加，就算我原價出售你也買不起，不過你可以先付1500金杜加，余下那2000金杜加可以分期支付。”
“分期支付？”喬安又被一個城里人的時髦詞兒搞蒙了。
“對，這叫分期付款，是一種發源于我的故鄉舊大陸遠東地區的新型商業模式，簡單來說就是把一次付清的傳統購物方式變更為分成若干次償付，這樣就不用非得籌措一大筆錢，大大減輕了經濟壓力，對于那些領取固定周薪或月薪的工人階層尤其適用，他們只花一筆小錢就可以把昂貴的商品帶回家，往后每逢發薪日就還一部分欠款，直到還清為止。”哈維爾笑著解釋道。
喬安心中仍有困惑。
“哈維爾先生，我能理解分期付款為買家帶來的好處，但是，這對賣家能有什么好處？”
“價格昂貴的商品往往銷路狹窄，畢竟買得起的人太少，但是通過分期付款，我們就可以把這類商品推銷給原本有需求卻又買不起的人，從而為這類奢侈品打開銷路。”哈維爾耐心為他解答。