周琦趕緊笑瞇瞇地回道：“謝謝王總，那我先把資料拿走了。我這周末一定好好準備，爭取下周打場漂亮的勝仗。”
王總聽后，笑著鼓勵周琦：“嗯，我相信你有這個實力，好好干！”
轉眼周一到了！在晨會上，王總宣讀了這款明星私募基金的營銷方案，并指出：“這是五星級陽光私募公司最新發行的一款私募基金，預計年化收益率高達50%以上。這款基金主要采取自上而下的行業配置和自下而上的股票選擇程序。這款產品主要針對的是公司總資產在百萬以上的客戶群。雖然募集期有三天時間，但是額度滿了會隨時結束募集。”
最后，王總讓各位同事抓緊時間向名下百萬以上的大客戶強力推薦，總公司的QQ群里會實時播報剩余額度。
開完會，大家都紛紛行動起來。
雨清趕緊登陸上自己的CRM系統，打開客戶資料，篩選出總資產在一百萬以上的客戶逐個進行電話推薦。
沒想到一連打了好幾個電話，客戶都是簡單干脆地回復不考慮，然后就掛斷了電話。雨清開始納悶起來：這些客戶今天是怎么回事呀？以往自己每次提到新的理財產品時，客戶都是聽完介紹詳細了解后才回復說要不要考慮購買的，這次是怎么了？而且這款是圈內趨之若鶩的明星私募基金啊，別的同事的目標客戶可都是在搶著認購呢，生怕錯過了難得的賺錢機會。
看到QQ群里各位同事都在不斷地出著單，剩余額度正在不斷地減少，雨清心中越發著急。
她不停地給客戶打著推薦產品的電話，卻仍然得到的是一個又一個的回絕。一天下來，雨清沒找到一個有意向的客戶，周琦卻已經出了五個大單，大家都在群里紛紛祝賀著周琦。
第二天過去了，第三天過去了。
私募基金募集結束。理財中心的員工中，除了雨清，其他所有人的名下或多或少都有認購的客戶，周琦一共出了十幾單，名列第一。而雨清的名下一個認購的客戶都沒有。
臨近下班時，王總把雨清叫到辦公室。
王總面帶慍色的問道：“王雨清，你能不能給我解釋下為什么你名下的客戶連一個認購的都沒有？你可別說你名下沒有一個百萬以上的目標客戶吧。說說看，是能力問題還是態度問題？”
雨清低下頭，沉默片刻后才回王總道：“我也不清楚，這次我也感覺很奇怪，我打電話剛一提起這款基金的名字，所有客戶就直接回絕說不考慮。就好像他們都提前知道我要推薦這款私募基金似的。”
王總聽后嚴肅地說：“王雨清啊，工作沒有做好就不要找借口，我只看重結果。既然客戶在電話里回絕，你難道就不能親自登門拜訪客戶，當面向客戶詳細介紹產品？你為什么不繼續追問客戶回絕你的原因？如果這是一款普通的私募產品也就罷了，但事實是這么有名的公司，這么優秀的基金經理，市場認可度很高啊，其他客戶可都是爭著搶著認購呢。你看看，原來預期三天的募集期，結果兩天半不到就售罄了。理財中心全體員工中，可就只有你一個沒有出單啊。”
雨清聽后，低著頭，咬了咬嘴唇，沒有吭聲。王總說的對，既然客戶在電話里回絕了，自己為什么不親自去拜訪客戶，了解清楚他們回絕的真正原因呢？但王總不明白的是，女性有特殊的生理期，可巧這兩天雨清身體不爭氣，想出遠門也是心有余而力不足了。