劉鑫說實話無論現實還是穿越性格都比較孤僻，不太喜歡喧鬧的場合，包母熱情邀請劉鑫和安迪一起前往家中做客，劉鑫和安迪都婉拒了。。
第二天劉鑫和安迪就和包氏企業的代表進行了收購方案的細節討論，討論的地點有點意思，被包奕凡安排在了他們包家起家的一個靠江的大廠房里。。
這里是包奕凡的爺爺最初起家的地方，一開始只是個小窩棚后來逐漸經營成了一個大廠房，雖然包氏企業早就不用這里了，但是這里還是承載著包氏的歷史。
劉鑫：“包總沒想到你還是個戀舊的人這里很不錯。”
包奕凡：“那是當然，今天是個大日子，包氏轉型就從并購紅星開始，所以我選擇了這個神圣的地方，這個地方當年經濟危機的時候差點被賣掉，后來我極力阻止，又重新找到了投資才保留了下來，因為這里是我們包氏的根，從我爺爺那輩開始，我們家就在這里了。”
劉鑫：“那不容易啊，按照諸葛亮的說法，就是你們家以立三世，算是徹底站穩腳跟了。”
包奕凡：“哈哈，多謝劉總吉言啊，這次我們包氏和你們集團共同出資收購紅星必定是強強聯合的典范。”
劉鑫微微一笑道：“包總，我想聽聽你這個典范的具體內容？”
包奕凡：“是這樣的，其實紅星的規模在我們這里和包氏差不太多，但是紅星以前畢竟是國有企業，很多資源是我們民營企業享受不到的，所以他們比我們大，但是同時也正因為他們是國有企業，在機制上沒有我們包氏靈活，在市場戰略方面沒有我們仔細成熟，所以他們卻沒有我們強。”
劉鑫：“嗯，確實是這樣的，其實這次我們集團是準備獨立并購紅星的，但是后來老譚找到我們說了關于在南通你們包氏企業的優勢，所以后來我和安迪又仔細考察了一下，你們包氏果然不一般。”
包奕凡：“那是，別的不敢說，我們包氏現階段雖然產品結構單一，市場也缺乏足夠的廣度和深度，但是我們在南通當地已經有半個世紀的根基了，你們也知道做生意不光講究資本和市場，更加講究接地氣，你們選擇與包氏企業合作等于就是接了南通的地氣了，在這片土地上，能夠與包氏差不多的沒幾個。”
劉鑫微微一笑道：“不錯，包總這個接地氣這個詞用的好啊，我們有資本，而紅星有規模，你們包氏有地氣，合作是沒有問題的，但是我和安迪這次過來是來確定具體合作的方案細節的，這是我們董事會擬訂的合作方案，包總你先看看。”
說完劉鑫從文件袋里，拿出了一份早已擬訂的合同，在劉鑫過來前，譚宗明交給了劉鑫和安迪兩份不同的合作協議，主要是為了討價還價提供余地，兩份協議一份是出價，一份是底價，能以出價成交最好，如果不能就拿出底價方案，如果再不成就只能擱置了。。
所以劉鑫和安迪這次過來其實也就是個討價還價的過程，大體上合作的框架已經確定了，只是在雙方的出自比例和控制權問題上進行調整。。
包奕凡看過劉鑫提供的方案后，仔細想了想樂了：“劉總，你們不是在開玩笑吧，這份協議上我們包氏出資比例和股權收益都限定在20%，新公司占股太低了，紅星在我們包氏企業看來是產業升級的一個跳板，如果按照這份協議，我們也跳不起來啊。”
劉鑫微微一笑道：“包總是這樣的，這是我們集團董事會的決定，我和安迪其實是很支持，只是這個具體的出資比例，我們認為20%應該也算合理，因為根據我們對貴企業的了解，貴公司的資產負債率目前已經超過了100%。”
“如果貴公司再抽掉大量資金收購紅星，那么這個資產負債情況只怕會更糟糕，以小搏大固然利益誘人，但是風險也大，而我們則相反資本雄厚，所以占據80%的權益應該是沒有多大問題的。”
劉鑫的話一下子點到了包奕凡的死穴上，資金一直是困擾包奕凡的大問題，包氏企業是民營企業，在融資問題上一直不被照顧，因為在國內貸款一般都需要抵押物，包氏企業本身是勞動密集型企業，又不像房地產企業那樣可以，賣期房回籠資金。
雖然這幾年包氏經營還不錯，但是包奕凡搞的那個研究中心太消耗資金了，簡直是個無底洞，雖然面子上好看，但是包氏的資金壓力一直都不小，所以這次收購紅星他最擔心的也是這個，這一下被劉鑫點了出來，自然特別難受。
包奕凡看著劉鑫那副坑了自己還一臉為你好的表情，心里氣就不打一處來，而且這家伙一直在他和安迪之間當電燈泡，破壞自己的好事，這家伙簡直是自己的克星，而且自己還沒辦法發作，因為他都是為你好。。
劉鑫看著包奕凡那憋屈的樣子，嘆了一口氣道：“包總，說實話我們和你接觸的時間其實也不短了，我和安迪個人都覺得你是一個有雄心肯干事而且能干好事的人，但是巧婦難為無米之炊，包總你既要搞研發機構，要走知識產權的道路，又要并購重組做大做強，兩方面你都沒有放過，這固然是很好的，完全可以說是勇氣可嘉，但是，做這樣的事情需要有強大的經濟實力支撐的，你有遠見有抱負，可是你沒有足夠的錢啊。”
“紅星這個項目有差不多30個億的并購規模，光20%就需要六億的資金，我和安迪都測算過，以貴公司的資質去銀行授信最多也就這個數，所以我和安迪建議董事會批準你們占有20%的權益。。”
劉鑫的話語很有理很強大簡直說得包奕凡無言以對，因為真的太有道理了，你包氏沒有錢所以只能當小弟，但是事實上包氏企業的價值并不只有資本這一塊，還有人脈資源，當地的市場，畢竟包氏是地頭蛇，但是這些并不能拿到談判桌上談，所以包奕凡非常郁悶。。