現場體驗過四種不同的香氣后，一個女客商忍不住問道：“這種香水的味道有點濃烈，你能不能把香氣稀釋一下？”
牛小強沒想到這居然也會成為問題，在他看來香水的香味當然是越濃烈越好，如果太淡的話，效果豈不是要大打折扣？
他并不知道國外的香水品牌從來都不是以香味的濃烈程度取勝的，而是憑借著香氣的持續時間和獨特性致勝。在外國人的眼里，氣味太濃烈的香水反而給人一種低俗的感覺。低俗就代表著低端，沒有多少人會喜歡和購買的。
牛小強雖然對此不太清楚，但盡量滿足客戶的需求的道理他還是懂的，只見他趕忙點頭道：“這個當然沒有問題，我現場就能進行稀釋，請您稍等片刻。”
稀釋花露水的最簡單的辦法就是朝里面兌水，牛小強說完話跑到男廁所接了一瓶水，當著三人的面往花露水瓶里面灌。
不料另一個女人見狀卻一個勁地搖頭：“這樣稀釋香水是不正確的，你應該在生產環節完成這項操作，這樣做太低端了。”
牛小強一邊使勁的搖晃著兌過水的花露水瓶，一邊笑著解釋：“這只是臨時應急的操作手法，主要是為了給各位展示稀釋后的香水是什么氣味，真正的生產過程當然不會像這個樣子了。”
這個解釋還算在理，三人微微點頭，不再提出質疑。
沒過多久，牛小強就把四個系列的花露水分別稀釋好，隨后他打開瓶蓋，讓三人聞味道。
這一次三個人的表情好看了很多，牛小強原本以為他們這就要提出采購意向，沒想到其中的一個女客商居然轉身離開了。
牛小強有點傻眼，忍不住問道：“這位女士，你好像對我們的產品還是很滿意的，但為什么沒有購買的意向呢？”
這個女客商的回答非常簡單，讓牛小強目瞪口呆，她是這么說的：“經過稀釋之后，你們的產品跟我熟悉的香水品牌相比不具有任何優勢，既然如此，我為什么還要從你這里采購？直接在我們國家采購不是更方便嗎？”
牛小強被說得啞口無言，他到現在為止都還沒有拉到任何一筆單子，要不是張廣茂照顧他的生意，他可能連此行的開銷都掙不回來。
為了拉到生意，牛小強快速的轉動大腦，趁著這個女人還沒走遠的時候，他趕忙開口：“這位女士，請你稍等一下，我覺得你剛才說的話有些偏頗，并不準確。”
牛小強的語氣顯得不太禮貌，換成一個國人，估計臉色會不太好看。但外國人卻比較喜歡這種直來直往的說話方式，這個女人并沒有因此而生氣，而是帶著一臉好奇的表情折返回來：“哦？不知我說的話哪里偏頗了？”
牛小強不答反問：“首先來談談香水的原材料問題，不知道你熟悉的那些香水品牌都是采用什么原材料生產出來的？”