國外載重量達到六十噸的卡車的售價全都在五萬美元以上,稍微好點的就要七八萬美元。
史密斯仔細的權衡了一下,這才開口:“每輛卡車的單價為三萬美元,這是我最終的報價,你要是能接受的話我們就簽訂合同,否則我只能表示遺憾了。”
牛小強笑著點點頭:“這個價格我基本接受,但我還想提出一個附加條件。”
史密斯好奇道:“什么附加條件?”
“運費由你承擔。”
史密斯想了想,點點頭:“這個條件我可以答應,不過我也有附加條件。”
“說吧。”
“你必須要確保產品的質量,給我采購的車輛提供兩年的保修期。”
牛小強立即點頭:“這個沒問題,我對于自己生產的產品還是很有信心的,但我們必須要劃定一下保修的范圍,礦山作業的環境有些苛刻,很容易發生爆胎等情況,我不可能連車胎都給你保修吧?”
史密斯嗯了一聲:“按照國際慣例,汽車產品的保修范圍大致都在主要零部件,比如說發動機、變速箱、車身的承載結構等方面,咱們再簽合同的時候必須要把這三項寫進去。”
牛小強搖搖頭:“不不不,我只接受前兩項,后面一項我無法認同,你購買的卡車今后會在礦山作業,你們很可能會為了提高效益而超載運輸,因此車身的承載結構我不能納入保修范圍。”
牛小強說的屬于實情,一般的礦山開采都會超載運輸,以求提高利潤率。因為礦山都有一個承包年限,開采商都想在承包期限內盡可能多的獲得利益,超負荷運行幾乎是行業內心照不宣的事情。
史密斯對此自然是清楚的,他點點頭:“好吧,我接受你提出的要求。”
這筆訂單已經達到了一百五十萬美元,遠遠超出了進入高級洽談區的門檻。牛小強擔心在這里談判會被別人插一杠子,于是站起身道:“咱們去高級洽談區商談訂單的細節吧,那里的環境比較好,咱們可以坐下來慢慢談。”
史密斯自然是客隨主便,點頭站了起來。
牛小強跟方東平和吳萍交代了一下,讓他們在這里等消息,然后帶著史密斯來到了高級洽談區。
門口的保安詢問了一下情況,得知牛小強談的是一百五十萬美元的生意后,他立馬就放行了。
高級洽談區的環境要比外面好得多,里面被分成了很多小型洽談室。牛小強隨便找了一間空房間,他跟史密斯剛剛坐下,房門就被人敲響:“我是這里的服務人員,請問兩位先生需要喝點茶水嗎?”
牛小強心說:這里居然還提供茶水,服務真周到啊。
“給我們來兩倍茶水吧。”