“剛才彥子說，戴爾主要通過網站來進行直銷，我們如果用這種模式銷售，是不是也要建個網站？”
沈云輝首先考慮的是把平臺先建起來。
“我們國家今年才剛接入互聯網，會上網的就沒多少人。”程彥感覺自己有點想當然了，以這個時候的網絡環境，要建立直銷體系就不是件容易的是，他想了想說道：“交易網站要著手開發，再過一兩年，國內的互聯網發展起來，我們立即就能用上。目前的話，我們主要還是要靠電話直銷，”
94年是中國互聯網起步之年，從明年開始，就有許多網站要開始涌現出來，馬小云也是在這一年受到互聯網的感召，義無反顧地撲進了互聯網創業的浪潮。
“彥子，我也有個問題。這種直銷模式，是根據顧客的訂單裝配電腦的，然后直接將電腦寄送到顧客手中。這樣的話，我們肯定要先收取訂金，組裝好后再發給顧客，這樣的話，如何配送也是個問題。”
謝君仔細考慮后說：“在臨州的話，配送也還算方便，要是在外地，這樣交易也沒那么方便。”
程彥笑道：“這個很好解決，只要我們挺過初期，把神州科技做大了，直接在各個城市設立分銷中心就行了。”
“不錯，交易和配送都不是關鍵的問題，關鍵的是如何取得客戶的信任。”
曾少秋對市場很敏感：“我們和老美不一樣，電腦對于我們國家的普通人來說，絕對屬于大件奢侈品，消費者肯定更愿意向他們感覺親切的商家購買。所以，我們必須要有一個能夠隨時解決顧客問題的售后服務體系，不然的話，在沒有經銷商做緩沖的情況下，我們不但不能拉近與客戶的距離，反而還會讓他們對我們產生不信任的心理。”
顯然，曾少秋指出的問題極為關鍵。
在歷史上，戴爾進入中國、阿三國等新興市場時，一成不變地沿用了在老美的那一套，忽視了新興市場的實際情況，這也導致戴爾的營銷模式完全沒能發揮出在老美時的威力。
程彥揉了揉太陽穴，戴爾模式的優勢顯而易見，那就是能最大限度地降低成本，所以很多公司都效仿過戴爾模式，但無一例外都失敗了。他前世并非是生意人，也不是什么商業天才，還真沒有把握把這種模式玩轉好。
“這樣，晚上我回去完善一下這個模式，等電腦生產出來，打完廣告后，先試用一下這種營銷模式，看看效果再說。”
程彥斟酌道：“經銷商這邊也不能放，如果直銷模式反響不好，就穩扎穩打鋪渠道，認認真真去做品牌，這樣也是長遠之計。”
在此時的中國，民眾對于企業直銷，天然就不太信任，這一點程彥自己就感同身受，所以他也不是一定就要用戴爾模式去營銷，反正先試試水起，消費者不接受這種模式的話，他就老老實實去做品牌，那樣總有厚積薄發的時候。
曾少秋四人都沒意見，他們都是沒什么市場營銷經驗的小白，也只有程彥見識多一些，在創業初期，只能摸著石頭去過河，走一步看一步。
“老沈，你這邊電腦配置單設計好了的話，明天有空就和少秋一起去一趟宏宇電子那邊，指導一下他們裝配電腦，一定要保證好質量。”
程彥說道：“我們要爭取在各大高校開學前把電腦生產出來，到時候去學校招聘人才時，我就可以帶著我們的產品給大學生們看看。”
沈云輝點頭道：“我已經完全按照聯想E系列電腦的配置，設計好了配置單，只要宏宇電子把模具生產好，立即就可以著手進行電腦裝配。”
安排完一些事情后，程彥把曾少秋拉到辦公室，談起了建立營銷團隊的事，電腦生產出來后，無論是繞過經銷商做直銷，還是通過經銷商銷售，都需要營銷團隊去跑市場。
……
傍晚，和公司的一群人吃完飯，程彥一個人回到了朝暉小區，趴在書桌前認真分析著戴爾模式的要點和利弊。