海關特種倉庫。
袁瀾圍著72個橡木桶轉了一圈，最后隨機選取了一個橡木桶，讓手下的專業封裝手藝人把木塞打開，取出一部分白蘭地原液進行化驗。
一會兒后，40歲的中年男人笑著對滿是期待的袁瀾和錢兵點了點頭。
見此，袁瀾和錢兵也是親自取一點點原液嘗了嘗，最后相視一眼，認可了這品質。
張宣和阮得志全程在一邊旁觀，并不干預。
老男人心里此刻開闊的很，甭管你怎么化驗，只要價格沒到位，說的天花亂墜都沒用，東西你拿不走。
口袋里殷實，又不急著賣，就是這么硬氣！
品質沒問題，雙方就到了談價的環節。
袁瀾看一眼阮得志，就笑問張宣：“張老板，這72通能全賣嗎？”
張宣笑著說：“按我們事先說好的，暫時只賣60桶，也即10噸。其它的我留著還有用。”
袁瀾點頭，識趣地不再這個問題上糾纏，最后問：“張老板，你是直接轉手原液，還是傾向于跟我們分成合作？”
張宣假裝看一眼阮得志，親舅會心一笑不說話。
張宣接受到“信息”后，就轉頭對袁瀾非常硬氣地講：“都可以，關鍵是看你們的誠意。
白蘭地原液你也檢驗了，品質優良，你們要是誠心買，就報個實在價給我們。細水長流嘛，這單成了，以后咱們說不定還能繼續合作呢。”
說著，張宣的眼神還不忘瞟了瞟西邊角落的一大堆橡木桶。
雖然這些橡木桶里裝的是什么酒？什么時候海關會處理？自己將來有沒有資格接手？張宣對此一概不知，但不妨礙他扯虎皮啊！
袁瀾和錢兵略帶深意地瞅了瞅阮得志，就走到一邊開始商議。此刻兩人都認定真正的主事人是阮得志這位實權人物，張宣不過是推出來擺在明面上的白手套罷了。
帶著這種認定，兩人不管是為了將來的進一步合作，還是看在阮得志面上，都收起了輕視之心。
而張宣和阮得志呢，差不多猜到了兩人心思，卻樂呵地不點破，這樣正好，證明兩人表演成功了。
幾分鐘后…
袁瀾走過來在紙上寫了一個數字：300萬。
張宣知道這是白蘭地原液的直接轉手價格，想了想回寫：400萬。
袁瀾不動聲色又寫了一個數字，接著盯著張宣看。
張宣笑著不做聲，也回了個數字。
袁瀾盯著白紙上的數字頓了頓，又寫。
張宣見了后，也回。
袁瀾又寫。
這次張宣不帶猶豫地回了個“360”，回完后，他手一收，直接插衣兜里了，表示這是最低價，不再跟你啰啰嗦嗦。
見狀，袁瀾笑著表示接受。
接著，兩人開始談分成價格。即張宣出白蘭地原液，袁瀾一方出水晶瓶、馬爹利品牌、勾兌封裝手藝和終端售賣。
理所當然的，根據行規也好，根據付出比例也好，張宣只能拿銷售額的小部分，袁瀾一方必須拿大頭。
這次兩人考慮的事情多了很多，扯皮自然久了些。
20分鐘后，白紙上最終出現了一個數字：38%
即張宣什么也不做，只出白蘭地原液，拿最終銷售額的38%…
老實話，他對這個數字是比較滿意的。心里更是明白，人家給的這個百分比確實很有誠意了，而且多半還是看在親舅的份上、看在將來有可能繼續合作的份上給的優惠價。
不然35%或36%是最有可能的成交價。
其實35%是張宣心里的底價，要是低于這個，他壓根不會賣！