老爺子臉一黑，怎么著，這是被鄙視了？
“你們看，連你們都覺得人少吧？但是沒辦法，銀行的編制可是很稀缺的，我們發展銀行在S市也算有頭有臉了，要知道很多商業銀行的信貸部甚至只有兩三個人哦。”
底下交頭接耳的聲音響了起來，王知元也不在意，笑瞇瞇的看了一會之后說道：“大家有沒有想過，也正是因為各個銀行信貸部的人員比較少，所以他們根本無法覆蓋整個S市的房地產市場，而我們公司則可以通過我們所鋪設大量的營銷網絡，成為溝通銀行和客戶的一個紐帶。”
底下有人問到：“王經理，銀行都是朝南坐的，他們就算不去找客戶，也會有大量的人去找他們貸款吧？”
王知元笑著搖了搖頭：“你們的想法沒錯，但是你們忽略了一個很簡單的邏輯問題，先不說普通的購房者，就說在座的諸位，到目前為止，有誰能告訴我每家銀行在辦理貸款手續的時候需要準備些什么資料？每家銀行的貸款政策又有什么異同點？”
臺下眾人都搖了搖頭。
老爺子又笑了笑說道：“對吧？你們也不知道，那么這些購房者又從何而知呢？如果都讓客戶自己一家家的去找銀行，一次次的自己準備材料，那這就變成了一件很費時費力的事情，同樣，我們作為專業的貸款代理機構，首先可以通過我們的專業度告訴這些客戶應該怎么做，其次也可以通過我們的服務使客戶省去了很多不必要的麻煩。”
“所以說，我們就是溝通客戶和銀行的橋梁，因為我們的存在，使得銀行和客戶的貸款行為更加的有效率，銀行節約了人力成本，客戶更省時省力，我們從這中間賺取了利益，大家各取所需，三方得益。”
林曉冬舉起手來問道：“王老師，那我不明白了，我們在這個中間的作用確實很重要，但是貸款到最后畢竟還是銀行和客戶之間雙方的事情，那我們通過什么來賺錢呢？”
王知元點點頭道：“問的很好，這就是我這堂課所要說的，我們公司的盈利模式，在這之前，我想問問看大家，你們有誰知道傭金這個概念？”
出人意料的是，楊峰舉起了手：“王老師，我想我大概知道一點。”
“那你說說看。”
“傭金應該就是提成，我之前在朋友開的房產中介里幫過幾天忙，也幫他們租掉過兩套房子，他們后來給我錢的時候和我說這是我的傭金。”
“嗯，說的不錯，關于傭金，你們可以通俗的理解為提成或者介紹費，我們當然不是無償的把客戶介紹給銀行，銀行是需要按照貸款金額的一定比例支付我們傭金的。”
林曉冬想到了什么，忙舉手問道：“王老師，您說的這些我能理解，但是我們到什么地方去找這些客戶呢？”
“哈哈，重點來了”王知元笑了兩聲：“這些客戶肯定不是讓你們到大馬路上去找的，總不能讓你們去馬路上或者辦公樓里拉著人一個個的問，要不要買房啊？需不需要貸款啊？人家把你當神經病都是輕的，說不定直接就報警了。”