這時，郝建芬敲門走了進來，對著王知元說道：“王經理，這時您要的業務須知。”
“嗯，給我吧。”
郝建芬把一沓a4紙遞給王知元后轉身沖林曉冬笑了笑，便出了辦公室，出去時還順手帶上了辦公室的門。
王知元拿起那份業務須知看了一眼，又到柜子邊從包里翻出一副眼鏡戴上，轉身坐下后說道：“咱們開始吧。”
林曉冬趕忙拿出剛發下的筆和筆記本。
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這次王知元對林曉冬的一對一培訓做的很細，把整個業務流程上的細節都仔仔細細的向林曉冬說了一遍。不但如此，他還挑選了一下典型的案例來和林曉冬進行分析，遇到一些特別需要注意的地方，比如買賣合同的簽署，貸款金額的驗算，每月還款的大致計算，收入證明的填寫等等，老爺子還專門去找了一些存檔材料，從里面翻出相應的文件讓林曉冬進行參考和驗證。
對收入證明這類與貸款相關的文件，林曉冬能夠理解，但是為什么還要專門學習買賣合同的簽署呢？
想到這，他向王知元請教道：“王經理，這買賣合同不應該是中介公司在之前就簽好的嗎？我們學這個干嘛？”
老爺子慢悠悠的點上根煙，笑瞇瞇的說道：“藝多不壓身嘛。”
林曉冬嘀咕道：“咱們不是賣藝不賣身嘛？”
“去。”老爺子眼一瞪：“怎么說話呢？”
林曉冬趕緊一縮頭。
低頭喝了口茶，王知元慢條斯理的說道：“學這個，主要有兩個用處。”
“嗯。”
“這一啊，你每次去收材料的時候，都要仔細檢查這些文件，而合同作為這筆貸款中最核心的法律文書，是容不得一點錯誤的，只有了解了合同的簽署流程，你才能檢查出其中隱藏的問題。”
“別的不說，這一套合同簽下來，單簽字就至少好幾十個，你但凡一個騎縫沒簽字，這前面的活就都白干了，發回重做材料耽誤工夫是小事，萬一耽誤了人家買賣雙方的付款時間，這會引起很多不必要的麻煩，甚至會影響你的合作客戶與你之間的信任。”
林曉冬一邊聽一邊點頭：“嗯，您說的有道理，那第二點呢？”
“唉…….，”王知元嘆了口氣，吹了口茶杯里的茶葉說道：“你們年輕人啊，就是著急。”
“這第二點啊，我在總部培訓的時候也和你們說過，我們的合作客戶都是一下中小規模的中介公司，這中等規模的倒還好，這小規模的你知道有多小嗎？”
“多小？”
“嘿嘿，多小？”王知元一樂：“小到就是個夫妻老婆店，他們很多都是以前的下崗工人，并沒有什么文化素質，就是做些街里街坊的生意。”
林曉冬眼睛一亮道：“所以，您的意思是……..？”
“對，就是這個意思，他們有些根本不會簽合同，簽了也是漏洞百出，找人幫他們簽那也得花錢，你能免費幫他們簽合同，他們和你的粘性就高，以后有業務的時候不就自然會想到你了？”
“嗯嗯。”林曉冬忙不迭點頭表示贊同。
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