他在認真地查看過這枚猴票之后，對肖珂說道：“這可是非常稀缺的猴票啊。我一直在尋找這枚郵票，沒有想到竟然在你的手里面。”
肖珂指了指不遠處的一家飯店，對廠長說：“咱們邊吃邊聊怎么樣？”
廠長明顯顯示出了猶豫的神色，但是他又看了看火柴盒里面靜靜躺著的那張猴票，然后對肖珂說：“那行吧。”
他們去的是一家餃子館，在南方吃到餃子是很難得的一件事情。
廠長接連吞下了兩個羊肉餡兒水餃之后，就對肖珂說：“你說說你有什么競爭力吧，或許我可以考慮考慮。”
肖珂也就直言不諱了。
“如果您把這單生意交給我們的話，像這樣的猴票，我還可以再給您搞來幾張。”
廠長卻突然之間把筷子放了下來：“你把我當做什么人了？你以為我是吃回扣的那種人嗎？我如果想要猴票的話，我會出錢的。年輕人不要走歪門邪道，這樣的話，對你的人生沒有任何好處。”
肖珂一見這個廠長并不好對付，于是轉了轉眼珠，開始考慮接下來應該如何說服廠長。
“其實我來到南方并不容易，我的家在北方的岳嶺市，那里是一個工業城市。從商對于老一輩人來說，是一件很不可思議的事情。他們認為擁有工人這個鐵飯碗才是人生的正途。”
接下來，肖珂把自己所經歷的事情進行了適度的夸張和放大。
肖珂不認為自己在騙人。他也并不是為了達到目的而不擇手段的人。
有時候為了實現一些愿望，編一些善意的謊言也是可以理解的。
“我爸都已經和我斷絕父子關系了，我再也沒有退路了。我們來到了南方之后，又遇到了搶劫的人，他們不僅把我的同伴打成了重傷，而且還搶走了我們的大部分財產。所以說我們現在只能夠走一條路，那就是拿到這單生意，或許還能夠有翻盤的機會。”
廠長的臉上露出了質疑的表情：“如果你說的都是真的，我確實會很同情你。但是如果你是胡編亂造的話，我把貨給你了，你突然之間人間蒸發，我是要擔責任的。”
“廠長，先吃水餃，不要等餃子涼了。要不然的話，就不好吃了。你看我這樣的人像是騙子嗎？”
肖珂希望廠長先放下警惕，自己夾了一只水餃，蘸了點醋，塞到了嘴里面。
廠長邊吃邊說：“這頓飯，就算是我請了。不會讓你出錢的。”
“廠長，我不會因為一頓飯而敲詐你的。”
接下來，肖珂把自己事先準備好的身份證，畢業證還有在李大壯住院期間他特意請照相館的人，給李大壯拍下來的照片放在了桌子上。
“你如果不相信我說的話，可以看看這些東西，這些東西都是真的，我沒有必要騙你。如果你還不相信的話，我可以把你領到我們租住的出租屋里去。我朋友現在還不能夠下地走路。你就算是可憐可憐我們，給我們一次機會吧。醫生說他很有可能這輩子都站不起來了。”
肖珂說到這里的時候，演技大爆發，竟然擠出了兩滴淚水來。
廠長急忙對肖珂說：“你先別哭。像你這樣的年輕人，我還是第1次遇見。你們的情況確實挺凄慘的。那你們打算要多少貨？”
談到這個問題的時候，肖珂有些不好意思：“有多少，我們就想要多少。不過我想要鋪底貨。因為我們大部分的錢被搶走以后，剩余的錢，已經給我這個朋友付了醫藥費。”
鋪底貨的意思就是，買家先不付錢，從廠家這里拿到貨之后，把第1批貨賣完之后，再把余款結給廠家。
如果沒有十足信任感的話，廠家一般是不會給買家鋪底貨的。因為要擔負很大的風險。
果然，廠長非常躊躇：“你們連定金都拿不出來嗎？”
肖珂又非常委屈巴巴地點了點頭。
“那這張猴票，你們是從哪里得來的？你把這張猴票賣了的話，就可以換不少錢。能夠回家找份工作，不至于流落到南方，落到這步田地。”
“這張猴票是我同學的爸爸留給他的唯一一件紀念品，他不想賣掉。因為這張猴票對于他的價值意義非凡，不是用金錢就能夠衡量的。但他希望用這張猴票能換來我們的一次機會，也許我們就會從此過上不一樣的人生。我們真的沒有退路了。否則的話，我不會如此懇切地哀求你。如果能夠拿到這批貨的話，讓我下跪都行。”