眼見著馬上就要過年了，他們即使回家的話，也總得拿回去點錢。
要不然的話，即使父母不說他們，來串門的親戚朋友也能用唾沫星子把他們倆給淹死。
回到李大壯的家里面之后，李大壯把爐子生著了，然后屋子里才暖和了一些。
他們本來已經快要適應南方的氣候了，卻一下子又回到了冰天雪地的北方。
差不多過了有兩三個小時之后，在玻璃上面附著的冰凌子才終于全部融化。
三個人把那一編織袋的女裝全部拿了出來，清點了一下，發現還剩下45件。
雖然說數量不是很多了，但是如果真的能夠以市場價全部賣出去的話，也會是一筆相當可觀的收入。
肖珂想了一會兒，然后就對其他兩個伙伴說道：“要不然我們把這些衣服拿到岳嶺服裝市場去賣吧。我們用身上的錢租一個攤位。只賣一個月，應該能夠回本。”
李大壯想了想，然后說：“或許可以吧。馬上就要過年了，人們肯定都要買新衣服的，這些衣服這么好看，應該會很受歡迎。不過這些衣服的定價會不會很貴？恐怕岳嶺市的人應該承受不起吧。”
肖珂卻微微一笑：“這一點你們根本不需要擔心。我已經想到解決的辦法了，那就是分期付款。”
在90年代，李大壯和石頭還從來沒有聽說過這個名詞兒，一時之間有些發愣。
“什么意思？”
“你們在火車上也已經看到基本的分期付款雛形了。那兩個女孩子先付給我們定金，然后我發貨，她們再把剩余的尾款打給我，這就是分兩次把貨款結清。”
“這個我們懂啊，這不是最基本的一種銷售模式嗎？”
肖珂示意石頭不要插話，接著往下說道：“岳嶺市是重工業城市，這里的居民有80%都和齒輪廠掛鉤。我們只需要在賣衣服的時候，把她們的個人信息登記上，然后讓她們分幾次把貨款結給我們。這樣的話，她們不會感到這是一種經濟壓力，同時我們也把貨賣了出去。”
李大壯一拍腦門：“這就是你一開始見到我時所說的，跑得了和尚跑不了廟。”
肖珂微笑了起來：“也許我們真的應該感謝自己生在岳嶺市。如果是在南方的話，那里的人來自于天南地北。即使登記了信息的話，也沒有太大的用處，因為他們的流動性實在太強，但是齒輪廠就不一樣了。在眾人眼里，這是一個鐵飯碗，她們不會輕易離開這個地方。我們只需要定期去那里收錢就可以。”
肖珂很快就把李大壯給說服了。畢竟李大壯是一個沒有受過高等教育的人，很容易糊弄。
但是石頭不一樣，他很快就發現了這里面的漏洞。
“如果她們給的信息是假的，或者我們去收錢的時候，她們已經不承認有這件事情了，我們該怎么辦？況且我們只有三個人，根本沒有辦法一個人一個人地去核對她們的信息是真是假，也沒有足夠的能力去要回屬于我們的錢。”
肖珂把手放在了石頭的肩膀之上：“你真是一個非常聰明的人。這種情況，我當然也考慮到了。齒輪廠的每一個員工都是有廠牌的。我們可以根據廠牌上的信息來進行登記。非齒輪廠的員工不能夠購買我們的衣服，同時還要和她們簽訂一個簡單的協議。這樣的話，如果她們賴賬，我們就有法律依據。”
肖珂把這一番話講完的時候，石頭就挑不出毛病來了。
“不過我們現在說的都是理論，人們真的愿意為了買一件衣服，把自己的個人信息透露給我們嗎？畢竟我們對于她們來說，只是一群陌生人而已。”
“誰說的？”肖珂摟緊了石頭的肩膀，然后對他說道，“你爸爸你媽媽不在齒輪廠工作嗎？我爸媽也在呀。讓他們先在齒輪廠做好前期宣傳。其實任何廣告都不如熟人之間的口口相傳。等我們的品牌打響之后，再把服裝銷售出去，就不會遭受到任何人的質疑。”