谷翥
“大奶奶真是太周到了，做您手底下的人可真有福氣。”易平順和徐春君見面的次數不多，但也能看得出她是個心地寬大，沉穩聰慧的人。
這樣的女子并不多見，他活了五十幾歲，目前只見過兩個。
“這都是我應該做的，我今天來是有些事要同你商量。”徐春君說。
“那就請大奶奶移步到賬房這邊來，前頭鬧哄哄的，沒辦法說話。”易平順躬身請徐春君到旁邊的賬房說話。
“易掌柜，咱們的鋪子雖然不算大，但店里這些人的工錢絕不能低。至多比京城各大錢莊的工錢少兩成，因為我要用一流的人，工錢自然不能給得太寒酸。”
“大奶奶，其實就算比那些錢莊的工錢少四成，這些人也是愿意干的。咱們不如等到生意好起來了，再往上加錢。”
“易掌柜為了鋪子打算無可厚非，但凡事都有特例。咱們的錢莊規模小，雇的人也不算多。工錢給足了，一個人可以頂兩個人用。況且我不想我用的人有太多后顧之憂，工錢多給些，家里人吃飽穿暖了，他們才能更好地把精力都用在錢莊上。”
“大奶奶真是個萬里挑一的好東家，既然這樣，那我就把工錢往上調調。”
“還有幾件事。我要向易掌柜討教。”
“討教不敢當，大奶奶問就是。”
“我看一般的錢莊做的也不過是換錢、存錢、放錢三件事，咱們是不是也只做這三件”
“大體上是的，如果大奶奶不嫌麻煩，咱們也可以收谷帛，按行市換錢。”
“我是想著咱們和大錢莊比不了，譬如他們只撿西瓜，那咱們就撿豆子和芝麻。再不起眼兒的買賣咱們也做，要的就是一個廣字。”
“大奶奶能有這樣的見識，可見不是凡人。錢莊從根本上賺錢的法子就是精打細算、內空外通。
客人來存錢，咱們付給一定的利息。客人來借錢，咱們收取一定的利息。當然了，存錢的利息一定要低于放錢的利息，這樣咱們才有利潤可賺。
大錢莊做的都是大買賣，只對那些大商鋪大商人放錢，不接待小老百姓。他們這樣做省心省力，且十分的穩當。
錢莊為了籠絡住這些客人，逢年過節都要上門送禮。若稍有不慎得罪了人家，客人就斷了聯系去找別家。
說白了錢莊要求著客人。
可如果咱們對應的是小買賣，雖然每一筆生意數目都不大，但積少成多也十分可觀。
不過還有一個問題，那就是這些小老百姓信譽沒法保障，大錢莊往外放錢，每筆錢都是要有保人的。小老百姓來做保人，哪有什么保障”
“沒有保障，那就不要保障。”徐春君笑了，“以后咱們鋪子里往外放錢，可以有兩個法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合適的保人，就拿東西來抵押，房子田產，甚至珠寶文玩都使得，只要抵押的東西能變現，咱們就賠不上。”
“大奶奶，您這法子可真是妙啊這是把當鋪的法子借過來用了，妙妙妙”易平順忍不住站起身來，一邊拍手一邊來回走，“這法子可算是開先河了”
“只是這么做了以后，事情就變得更瑣碎了。”徐春君微微嘆了口氣，“咱們就得多一道手續，還要好好地核實抵押的東西可靠不可靠。”
“瑣碎些也沒什么，這世上的錢哪有那么好賺”易平順倒不在乎，“最要緊的是辦法對路。”