好了，現在我開始做對比，你覺得風信是你們的競爭對手，事實上，完全不是。”
山村開始進入了蕭博識的節奏，下意識問道，“蕭先生這話怎么說？”
“第一，3G的資費昂貴問題，你比我更清楚，所以你們的可視電話用戶是誰？是商務用戶，而我們的視頻通訊因為設備限制導致了明顯的畫質問題，我們的目標客戶群正是那些沒那么多錢的普通用戶，所以從本質上，我們的目標群體就不一樣。
第二，語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是你們的，我們大風科創一分錢不收，但你們現在通話產生的資費是要分出去的，對吧？”
山村好像猶豫了一下，但還是點了點頭。
“其次，也是我要說的第三點，風信本是一個應用，它存在的目的是為了給你們增添一個有吸引力的應用，語音也好，視頻也好，只是為風信背后更大的應用潛力鋪墊用的，而這個應用潛力的又一個背后，是更大的流量資費潛力，這些錢，都是你們賺的。”
蕭博識拿出幾張紙鋪在山村的面前，上面是風信更多的功能，以及可以帶來的更大利潤分析。
“第四點，還是圍繞應用本，雖然你們喊出了應用口號，但你們現在的運營策略把核心力量放在了終端設備上，終端設備意味著什么？意味著燒錢。
而我們的應用對你們來說呢？意味著免費。
風信的搭載本質上是一個雙贏的局面，我們當然有我們的好處，可你們同樣獲得了實在的輔助，因為你們即便什么都不想改變，也完全可以在原本的設備戰略基礎上加一個免費的應用戰略。”
蕭博識稍稍停頓了一會兒，讓山村好好看眼前的東西，等他看完后才繼續。
“只要你們愿意，你們多干的一件事無非就是把你們的標準更早的發給更多的設備廠商。
看似失去了對更多廠商的影響，但反過來說你們有能力去影響那么多廠商么？萬一你們現在的合作設備廠商并不能引起用戶的注意，但風信不小心引起了用戶在注意并且吸引了用戶的購買**，這個時候，其他硬件廠商不會不心動的。
更多的設備廠商一旦進場，你雖然賺不到他們的設備分成，可你獲得了用戶，獲得了流量，獲得了主動權，更何況，這些自發進場的設備廠商本就在你的投資以外，他們的成功也是某種程度上對你失敗的彌補。
3G時代，設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道，但至少從這兩個月的市場反饋來看，試試應用，或許可以考慮一下。”
其實大風科創如果割掉語音跟視頻功能去跟對方談，會好談很多，因為NTTDOO現在本來就缺應用，需要面臨的問題無非就是ICQ事實上在他們之前已經找NTTDOO溝通過了。
但不管是重生來的孟謙還是這一世的蕭博識，都認定語音跟視頻是未來即時通訊領域非常重要的功能。
尤其是重生來的孟謙還知道明年就會有個語音視頻大佬Skype要出現了，現在如果為了進入霓虹市場割掉了這兩個功能，后面再想補上，反而會更難。
因為隨著3G資費的降低，自己越來越像一個競爭對手，而且現在可以拿出來的一些說法，等3G資費降下去之后，就立不住了。
再加上自己對霓虹來說又是一個外企，不是自家的兒子說扔就能扔，到時候風信在霓虹國只會更尷尬。
加功能會得罪NTTDOO，不加功能很可能被淘汰。
所以看似是一個加大難度的開局，實則是為了一勞永逸。
在國外發展，永遠都是如履薄冰的一件事。
只要現在NTTDOO接納了自己，蕭博識就可以在合同上下足功夫，以保障后期的生存乃至利益。
更重要的內核是，孟謙跟蕭博識，都不是慫貨