“因為他是老板的小舅子。”孟謙看著上面的關系網道。
“不僅如此，還是王總信不過的小舅子，雅軒的王總跟很多賺了點錢的老板一樣，在外面養了小三還被老婆發現了。所以公司也就跟很多有這樣情況的企業一樣，老板和老板娘出現了某種對立。
所以這個王總向來不會在意自己這個小舅子的話，甚至會很討厭自己這個小舅子，這個時候如果想讓這個小舅子到王總那邊去吹風，無異于找死。
但這個采購的需求也是真實的，我跟他談過，他很想賺我們的錢，尤其這會兒他姐跟他姐夫關系不好，也許哪天就離婚了，他這個鐵飯碗自然就不一定保得住了，他現在是能撈一筆就撈一筆的心態。
這就是他的需求，他實實在在的需求，他只是不知道他該怎么做而已。
再回到之前提到的，商業軟件是無法判斷未來的，我們很難用描繪出來的未來就讓一個老板花幾十萬，但我們可以讓老板看到現在的問題，在沒有商業軟件的當下，公司存在的問題。
員工也是有需求的，員工的需求就是活少錢多，所以員工并不希望公司引入系統，尤其是銷售部，一旦系統引入，他們偷懶的機會可就少了、”
“那你怎么讓王總去注意到這些問題呢？”
“一方面自然是我去提，另一方面就是在公司里尋找其他需求，那就是銷售部的管理層，雅軒的銷售高管都是王總的兄弟，這些都是他信得過的人，而且他們也都希望公司能采用系統，因為員工多干活，他們就可以多賺錢。
只不過王總不愿意花這個錢，他們也不好說什么。而且我們的好處也不好送到他們手里。
那這個時候采購就可以做點什么了，他雖然跟老板關系不好，但他畢竟是公司的老員工了，有些明里暗里的話總是能透出去，再加上他還有一個籌碼，他的姐姐，是公司財務。
雖然王總跟他老婆關系不好，但財務這邊的數據可是客觀的，銷售部的問題只要通過數據一看就表現出來了，我只要能提前得到這些數據，在談判的時候有意引導一下，有些心理暗示也就出現了。”
聽秦默說到這，孟謙不禁一笑，“你這做個銷售搞得跟拍諜戰片一樣。”
“但這本該是大客戶銷售乃至任何銷售的常態，比客戶更了解客戶，這是一個合格的銷售的基本素質，不斷挖掘需求，尋求需求突破口，這是最基本的銷售策略，這一切聽起來好像很復雜，其實都是一個銷售理應去做的事情。
只不過大部分的銷售都不愿意在一個客戶身上花這么多的心思，更不會在遇到苦難的時候絞盡腦汁去想辦法解決。
今天這個事情聽起來像在拍電影，那是因為這個客戶需要挖掘到這個份上，又正好有這樣復雜的關系罷了。
有些客戶或許會簡單很多，還有些客戶或許會更困難。如果今天一個幾百億的訂單擺在面前，孟總難道覺得這是動動嘴皮子就可以搞的定的事情？這背后需要付出的，或許真的會比一部諜戰電影更精彩。”
孟謙與秦默對視了一眼，“雅軒內部的這些東西，你怎么在這么短的時間內了解到的？”
“我有我的資源。”
“什么資源？”
秦默猶豫了許久，孟謙見狀做了個先不用說的表情，“有沒有護照？”
“有。”
“我不過問你在國內的資源，但我很好奇你到國外沒了資源能有什么樣的表現，我要去趟霓虹國談點生意，有沒有興趣一起？”
秦默馬上接話，“好啊。”
孟謙轉過頭看向何雅婷，“你上次商務簽證辦了幾天來著？”
“走加急通道，三天。”
“行，三天后，我們一起出發。”