11月1日，孟謙帶著丁明遠和何雅婷來到燕京電信總部，其實這個年代不管是移動，聯通還是電信等通訊商，每個省都是有高度的自我管理權的，甚至省和省之間都有競爭，所以大部分企業都是跟各自身份內的移動電信聯通打交道，很少會直接跟總部接觸的。
但不管是聯通還是電信，孟謙都是直接找本部，畢竟大風集團總能拿出統籌全局的產品，就像網絡加速器這個東西，這不是一個省兩個省的事情，這是全國范圍內的問題。
“孟總，這位是電信集團采購部的徐經理，這位是技術部的張經理，這位是市場部的苗經理。”丁明遠都認識，就給孟謙做介紹。
一一握手后，采購部的徐慧熱情的讓孟謙三人入座，“久仰孟總大名，終于有機會見一面了。”
“不敢當，做點小生意，擔不起什么大名，承蒙徐經理不嫌棄，能讓我有機會坐到電信總部，這可是以前做夢都不敢想的事情。”
“哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整體氛圍感覺還不是不錯的。
又彼此客套了幾句，徐慧把話題轉移到合作上，“孟總啊，其實現在的情況是這樣的，我們電信集團從2003年開始會有很大的一個調整和變化，將會涉及到管理，銷售，運營，服務等各個方面，所以我們現在急需要一整套先進的商業軟件，而目前在國內，我相信大風集團是這個領域最專業的企業之一。”
這次孟謙倒也不客氣，“在商業軟件這個領域，我們大風集團是有實力有信心的，只是，徐經理，我能冒昧問一下我們大概的調整方向和調整目的么？”
徐慧跟其他兩人對視了一眼，“我簡單跟孟總說一下我們要做調整的原因吧，孟總聽完應該就明白了。”
“洗耳恭聽。”
“我國從1993年開始推動電信改革，其改革的最大目的就是推動電信業的市場化，但說實話，前面的七八年，整個行業的改革混亂而又遲緩，畢竟盤子這么大，大家又早就習慣了被動式管理，從方法到心態的改變都需要時間。
然而，現在的外部環境已經容不得我們慢慢的去習慣新的節奏了，自從加入WTO后，米國的ATT，霓虹國的NTT，德國電信等境外電信巨頭看到了我們華夏電信業的弱后，一場外部攻勢已經蓄勢待發。
所以我們國內的電信業改革越發迫在眉睫，今年新的電信和網通掛牌后，國內已經擁有了電信，移動，聯通，網通，吉通，鐵通，衛通七家通訊商，而年中我們七家通訊商都已經收到了明確的指示，進一步深化改革，進一步提升市場競爭力，我們不僅要守住自己國內的城池，還要做好進軍國際的準備。”
“我明白了，所以電信集團需要一套真正有利于市場化競爭的商業系統。”
“是的，不過還有一個細節孟總要清楚，我們是不可能絕對市場化的，我們華夏的整個電信行業始終會有國家的干預，目前來看，干預的主要手段是監督。”
孟謙快速思考了一下，“這個好辦，到時候做一個運營數據的自動處理系統，再給給國家開一個監督系統，這樣國家監督也方便，企業也不用花太多時間在匯報上。”
“能從技術層面簡化監督那就再好不過了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技術部的張海峰。
后者馬上開口，“對了孟總，之前聽丁總監說，大風集團正在研發數據庫？而且馬上就可以運用了？”
“是的，準確老說，我們的開發已經完成了，這次來，我們也很希望電信集團能改用我們大風集團的數據庫。”孟謙非常直接的表態，只見張海峰有些遲疑，孟謙隨即追問，“張經理有什么想法可以直接說出來。”
張海峰身體不自覺的前傾，“都說孟總是個實在人，我也就不遮遮掩掩了，從內心來說，我們肯定是希望采用國內企業的產品，畢竟交流也方便，后續的服務也方便，這些年我們采購米國的產品，真實的感受到了什么叫價格高服務差效率低。
但咱們自家人沒這個技術，我們再不甘心也得去找人家，現在有國內的企業能做數據庫，我們心里是真的挺激動的，只是大風集團的數據庫到底能不能經過市場的檢驗現在誰都不知道，萬一到時候我們再回去找米國企業的話，他們什么事都干得出來。”
“我明白張經理的意思。”孟謙語氣平靜，“國內現在只有我們大風集團有數據庫，一旦我們的數據庫在實際使用的時候出現問題不得不更換，你們因為在國內找不到第二家可以替代的企業，就只能回過頭去找米國企業，到時候電信集團將會進入一個極度被動的狀態。”
“正是如此。”張海峰無奈的一笑。