看臺下的人消化的都差不多了，孟謙繼續自己的演講，“在理解認識了IT行業的本質之后，企業根據自己的目標和現實情況就可以有對應的規劃了，很顯然，長久發展來說，自主研發是怎么都避不開的一件事情，但研發得花錢，怎么辦呢？
很多人都會提出這個問題，其實我覺得大家不用把這個問題想的太復雜，就大風集團還算成功的經驗以及我所接觸的所有成功企業的發展來說，大家成功的模式基本都是一樣的。想-免-費-看-完-整-版請百度搜-
我個人的建議很簡單，不要在沒有任何基礎的情況下燒錢，哪怕公司本來就很有實力，如果初入IT這個行業，也不要著急燒錢，而是先找到賺錢的途徑，用賺的錢養研發，再用研發成果提高企業的利潤，逐步走向一個良性循環，IT企業想要走的長久，最好的模式一定是一個良性循環，不要過度追求利潤，也不要過度追求研發。
也許有人會問，時候的輕巧，先賺錢該怎么賺呢？
那就還是回到IT行業的本質上來，上面我提到過，硬件層和軟件層是一個高中低端涇渭分明的東西，應用層則是一個創意優先的東西，那這里面就有很多可以賺錢的途徑了，比如東軟分享的用外包養研發的模式，比如像華芯科技這樣，用低端產品利潤養高端研發，當然，也可以像我們大風集團一樣，找到游戲這樣一個有創意的應用。
但有一點大家一定要看明白，我們可以用這些方式去先賺錢，但賺來的錢一定要投入研發，這些初步賺錢的方式隨著科技的發展會越來越容易被取代和淘汰，企業要不斷提升自己的核心技術，并不斷擴大自己的核心技術，才能在這個市場立足并做大。”
孟謙再次停頓給大家一點討論的時間，“對于決定進入這個行業并下定了長期發展決心的企業，那就還有一個很現實的問題不得不提，今晚很多人都在討論要不要國際化這個事情，我想告訴各位的是，我們早就已經被國際化了。”
孟謙給出了又出了一組數據，“大家可以看一下，微軟，IBM，甲骨文，谷歌，英特爾等企業這幾年在我們華夏的投資，平均投資增幅超過了150%。尤其是我們加入WTO之后，各家企業的追加投資平均值達到了80%。
我相信很多人已經看明白了，現在不是我們要不要走出去跟這些國際巨頭扳手腕的事情，而是我們現在已經被他們逼到至少應該考慮一下如何守住自家城池的問題了。
華夏現在不是一個閉關鎖國的國家，我們早已身處國際大環境，而且有一件事情可能我們自己人反而都還不知道，華夏，被西方定義為IT行業最大的國際新興市場。
所以國際化是我們避無可避的一個選擇，那我們跟國際企業的差距到底有多大呢？非常大。”
孟謙繼續搬出數據，包括硬件領域的產品差距，包括軟件領域的市場占有率差距，“想要競爭，就一定要認清現實，我們現在跟國際巨頭之間的差距可能比大家認知的還要悲觀一些，所以我們該怎么辦？
我們來看一看目前我們國內在國際競爭中取得了一定成績的幾家公司。”
PPT上出現了四家公司的名字：華為，中興，方正，大風集團。
“我們看一下這四家企業公開的一些數據，這是營業額，這是產業變化，這是科研投入，這是員工發展，這是一些公開的福利政策，還有一些細節，大家看出這四家企業的共同點沒？”
“注重科研。”很多人已經被孟謙的演講吸引住了，下意識的回應。
孟謙點了點頭，“還有么？”
“專注。”
孟謙再次點頭，“沒錯，大家仔細看這四家企業旗下的產業，收購也好，擴張也好，企業一路的發展都始終在IT這個領域里發展，并且每一次產業擴張都是穩扎穩打，但反觀現在國內很IT企業，搞IT的同時，搞房地產，搞服裝，說不定還搞夜總會。”