“冒昧問一下，文森先生是品牌商還是經銷商？”莫永義按銷售流程先了解客戶的情況。
“我是經銷商。”文森也不繞彎，把自己的情況簡單介紹了一下。
了解了文森的情況和性格后，莫永義直接問道，“文森先生的采購量大概是多少？”
“一萬。”文森回答的干脆利索。
莫永義走進兩步給文森報了一個價格，“800。”
文森的表情略有意外，DF-AN2-M是高端主板，當年升技AN7被評為史上最強的nFore2主板，同級別的技嘉主板定價都在1000以上，更何況這一世DF-AN2-M比曾經的升技AN7優勢更大。
開口就是800的采購價，真的已經很低了。
知道文森在想什么的莫永義主動道，“文森先生，我們大風集團為了能盡快打開市場，在價格上是做出了很大讓步的，而且我們公司的政策是，第一批合作的客戶，會在價格上擁有終身的特權。
我相信這是一個機會，屬于我們彼此的機會。”
文森是技術出生的采購，考慮了一下之后又回去研究了一下產品，然后回來跟莫永義砍價，但當文森已經心動了的時候，莫永義卻開始死咬價格。
因為事實上，這個價格真的已經沒多少空間了。
在不同的情況下，需要采取的銷售策略是千變萬化的，莫永義直接開底價是因為對于這種場合的采購商來說，他們對產品的價格是很清楚的，大風集團的產品你說好，是好，但真要跟三巨頭比，撐死也就是個不相上下的局面。
可大風集團在這個領域的品牌力跟三巨頭是沒法比的，直接報底價，是為了用價格二次吸引客戶，如果報高價，雖然有還價空間，但人家很可能轉頭就先去其他地方看看了。
銷售一個很重要的點就是不要給客戶太多出去逛逛的機會，能拿下來就趕緊拿下來。
面對文森的砍價，莫永義開始搬出各種銷售技巧，一會兒向領導申請，一會兒故意跟文森扯采購量，在加上完美的表情控制和情緒控制，多管齊下，終于把文森給忽悠住了。
最終雙方以770的價格成交
“按照這樣的價格，你們的利潤空間應該沒多少了吧。”大風集團總部這邊，張樹新看著一線傳來的消息提出了自己的疑惑，“我其實一直很好奇，你們大風集團的產品一直都是高利潤的，為什么你要去碰電腦這個利潤越來越低的產品？”
孟謙笑著解釋，“電腦也好，正在籌備的手機也好，他們都有一個特點，是未來老百姓生活中不可或缺的產品。”
“英特爾只管做芯片就可以成為一頭巨獸，完全不需要自己去生產電腦。”
“那英特爾得想辦法確保自己一輩子不會在這個領域被人超越才行，過去這十年為什么顯卡戰場上會尸橫遍野？而且終端用戶是一筆巨大的財富。”
“這是不是又跟你一直說的生態有關？”張樹新面露郁悶，“說實話我到現在都沒能很好的理解你所說的生態。”
“回頭我再跟你解釋解釋，先聊正事。”
張樹新把一份名單擺到孟謙面前，“這是我能幫你篩選的，你那邊手續都辦好了？”
“快了，差不多兩個月之后吧，正好這段時間借著電腦再造回勢。”
“你對這次進入電腦行業到底有沒有底？”
孟謙看完名單后灑脫的一笑，“輸贏不重要，關鍵是要出戲啊。”