賈悅納再次點頭，嗯道：“有道理，過來人的理解果然比我們看的更深更透徹。”
“”謝清懶得理這個話茬，點出重點道：“其實他們的目標已經相當明顯了”
“砸錢去積累用戶，你不覺得這操作很熟悉嗎？”
“砸錢積累用戶”賈悅納喃喃了一聲，恍然道：“我去！你意思是，他們這是把互聯網那套搬到實體行業來做？他們想前期先積累用戶，后期再考慮盈利？”
“沒錯！孺子可教也！”謝清笑道。
“這”賈悅納張了張嘴。
對于互聯網那套，她自然是再熟悉不過了。
這個套路在十年前還不明顯，畢竟那時候的互聯網剛剛興起，還是一片大藍海。
但是隨著互聯網一步步發展，BaT三巨頭形成，導致近十年來，藍海早已經變成了紅海，獲客成本直線上升，再加上大量資本的助力，導致互聯網上大量砸錢去爭奪客戶搶占市場的案例比比皆是。
遠一點的，千團大戰，上千家團購aPP各種燒錢送補貼，最火熱的時候，一年甚至能燒出上百億！
近幾年內的，網約車搶用戶大戰，各種給用戶給司機發補貼，某公司不斷融資，總計上百億燒進去了！
再近一點的，瑞辛咖啡，最早各種免費喝，一折兩折等各種優惠券層出不窮！
還有拼夕夕
等等類似的，一大把。
當然了，這種燒錢積累用戶的方式，也讓無數普通用戶從中獲得了不小的實在好處，算是褥到了資本的羊毛。
那時候人們歡聲笑語，奔走相告，恨不得把這種好消息告訴身邊的所有人。
殊不知，資本的目的，就是為了積累用戶，打造自己的產業壁壘，搶奪市場，形成在某個行業近乎壟斷的地位。
等到那個時候，優惠沒了，福利無了，人們才發現，資本來褥他們的羊毛了。
關鍵是還沒辦法去反抗了，因為到那個時候，市場上可能只有一家同類型的公司了。
哪怕還有兩家，那基本上也是已經談妥了合并方案，最終變成了一家公司，兩款產品罷了。
人們已經沒有了其它選擇。
這就是互聯網燒錢套路，資本家里面，可沒有傻逼。
只是這個套路，能適合實體行業？
沉思了一下后，賈悅納斷然道：“不現實！也不合理！因為這個獲客的成本太高太高了！”
“為了十萬會員，就已經砸進去這么多錢，那一百萬呢？一千萬呢？更別說，互聯網的用戶都是以億為單位，這實王集團拿什么去獲得那么多用戶？這模式誰吃得消？”
“更何況，還有那些店鋪，那才是他們吸引客戶的核心，也是一筆很大的硬性投入！隨著會員的增多，你的店鋪總要增加吧？要不然，拿什么去服務那么多會員！總不可能要我每次都去排隊幾個小時吧？”
“所以很顯然，想要繼續擴張會員數量，店鋪數量就必須得增加了！”
“不然十萬會員，最后留存下來的，能有一半都算不錯了！”
“而擴張店鋪，這商業模式明顯是屬于重資產！對現金流的要求太高了！資金流如果出現斷裂的情況那就沒了！”
“呵呵。”聞言，謝清笑了笑，點頭認同了一聲：“你說的都沒毛病，我都認可。”
“但是，凡事有正的一面，那就自然會有反的一面。”
“首先，重資產對現金流的要求確實是很高，但反過來說，這重資產何嘗不是一個壁壘？”
“只要越往下發展，隨著店鋪的增多，這個壁壘是不是就會越加深厚？”
“等到形成了一定的規模，一般人只會望而興嘆了吧。”
“其次，你所說的獲客成本太高，但反過來想想，這種線下的會員客戶，粘性會不會比線上的更強？別忘了，實王的那些店鋪那可是實打實的性價比高啊！真實體驗到了那些服務的顧客，肯定會流連忘返吧？你說他們會不會對實王品牌產生信賴和依賴？”
“至于你所說的砸一個億去獲取十萬會員，后面需要多少錢這一點我覺得是無稽之談。”
“你看現在實王集團的名聲和口碑，是不是起來了？至少在三沙市和直播平臺上，吸引了無數的關注度了吧？”
“你覺得有了這個基礎在，后面還要花大價錢去宣傳嗎？很顯然，不要！”