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蘇州城市中心，平江古城以西，這里算是這座城市最早的商業區。
時間是4月15日。
周六。
西蒙昨天下午抵達中國，今天上午來到這邊，準確位置在臨頓路與觀前街交叉口的一個商業中心，維斯特洛體系相關資本投建，錦書在蘇州的影城也在這座商業中心內。
這邊要看的是4月初開業的錦書音像租賃連鎖店。
陳晴照例陪同，還主動喊上了恰好在蘇州的任景兮和莫五菱兩個，因為西蒙到來，本該是周六生意最火的時間，店鋪還是選擇暫時歇業。
“第一批完全是當門面來做，因此選擇了這種非常熱門的位置，兩層總計300平米的空間，每年租金就要20萬，呵，其實還是我們自己的物業，不流外人。不算內容采購，只說裝修、設備等等，另外還有專門的管理軟件，沒用引進百視達的，太貴，我們自己在影城票務和音像零售軟件的基礎上自己研發的，總之，平均每家店面的投入大概120萬，后續每年的運營成本預計在30萬到40萬之間，大半的房租。嗯，這也還是不算后續的內容采購。”
西蒙聽著陳晴的介紹，從架子上取下一盒致我們終將逝去的青春vcd碟片，正方形的塑料盒包裝，打開，內里是兩張光盤，不同于市面上的印制，非常簡約的風格，只有名字，以及一排條形碼。
陳晴在旁邊再次介紹“這是我們自己壓制的碟片，最大特點就是條形碼，用戶無論是租賃還是歸還，只需要在柜臺掃碼就能完成流程，而且，這也能避免用戶掉包碟片。”
西蒙微笑著點頭“很有心了。”
陳晴跟著彎起嘴角“配合管理軟件的掃碼設備也是專門定制的，很花錢呢，反正，如果第一批六家店鋪不能成功，錦書會虧不少。”
“中國影視產業最大的問題，就是用戶缺少對版權的商業認同感，因此大部分人都覺得看盜版是理所當然的。”西蒙微微搖頭，說道“所以，無論是錦書的音像零售連鎖，還是眼下的租賃商店，你們應該明白一點，扭轉用戶的某種價值觀，比這部分業務單純的盈虧更加重要。”
“嗯，所以我們才會做呢。”
陳晴一臉贊同地點頭，另外陪同的兩個姑娘也是同意，只是看陳晴那副老板說得都對的模樣，又不由一起撇嘴。
西蒙把那盒致青春的vcd放回架上，繼續向前，瞄了眼周圍整齊又密麻的碟片，問道“這里有多少部電影”
“不只是電影，還有電視劇和一些熱門綜藝，一共800多部，算上后面倉庫內隨時補充貨架空缺的部分，每家店鋪大概配備了5萬套碟片，后續會根據具體情況調整。”
陳晴說著，不等自家老板回應，又繼續道“這是我們短時間內能拿到的最多版權數量了，而且，我們做過調查，市場上那些盜版碟片商店，或許能突破審查限制擁有更多樣的內容，但基本上，一家店最多也就幾百種碟片而已，而我們這邊，種類同樣不少，同時又有著一個很大的優勢，就是電視劇。”
西蒙明白中國這邊的情況，并沒有嫌少，反而道“已經很多了，800多部影視劇，開支呢”
說著來到通往二樓的樓梯口，江山舞在前面引路，陳晴并肩與自家老板踏上臺階，說道“簽署的協議不同，而且，如果我們想要更多種類，國內那么多老牌的國有制片廠，這么多年積累下來，湊出幾千部影視劇都沒問題，只是沒意義，很多片子從拍出來就沒有進行任何形式公映過，因此這800多部是經過團隊精心挑選的。首先是各種經典老片，地道戰、地雷戰之類，耳熟能詳，或者上美廠的天書奇譚、大鬧天宮這種，而且都是很多部一次性打包買斷，平均幾千塊就能拿下，但因為數量很多嘛，還是花了三百多萬。而且，這還不是最貴。關鍵還是近些年的大熱新片以及進口片，我們簽了分成協議，基本是三七分，我們拿七成。總的來說，所有零零碎碎加起來，第一批的六家店鋪，總投資大概1200萬。中影覺得賺不了錢，這次就沒敢跟。”