在庫房，張云岫看見成包成捆的毛線如山似的堆放在一起，墻壁上有煙熏火燎的痕跡。庫房工人打開包裝，張云岫沐猴而冠，按照楊廠長教的法子，像模像樣地檢驗起毛線的成色。經過抽檢，張云岫對產品很滿意，覺得白江區棉紡廠幾十年沉淀的品牌并不是浪得虛名的。但對產品的興趣，張云岫并沒有表現在言行上，他心里明白要占得談判主動，最好的方式就是不動聲色，讓對方不知道你的底牌所在。對做生意，張云岫似乎有著天生的敏銳、狡黠，就像一只頂級獵鷹蹲在高處盯著草叢中隨時出沒的野兔。
“為什么會積壓這么多貨？”張云岫問得很尖銳，試探著白江區棉紡廠的底線，就像涉河者用工具探測著河水的深度。
“兄弟，實話實說，我們廠產品有口碑，原來不愁銷，但前幾年倉庫電線短路起火就一下子把我們燒回到解放前，損失慘重啊！你看，墻壁上還殘留火燒的印跡。自從那以后，我們廠資金周轉就出了問題。沒有了錢，設備不能更新，人力成本就增加了；沒有了錢，原來布局在外省的銷售網點被大幅削減，市場就同行搶占了；沒有了錢，工資發不出去了，原材料款也拆西墻補東墻，還造成一系列的惡性循環。現在為了發工資，還銀行貸款利息、原材料款，已經不允許慢慢銷售回款了。”楊廠長沉吟一會兒，拋出了底牌，“我們廠產品質量絕對沒問題，這事你絕對放心，張老板，可否支持一下？”
“嗯。楊廠長，我們這些外面跑采購的，決定權有限。這個你理解噻。當然還希望楊廠長加大優惠力度喲。你有產品，我有市場，合作得好的話，我們可以長期合作嘛。”聽了楊廠長的解釋，張云岫心中有數了，但回答得夠圓滑，就像一個垂釣者既拋出高明的誘餌又把線拉得緊緊的。
“理解，肯定理解，決定權在領導嘛，但產品的好壞，還不是靠兄弟你這張嘴。”出了倉庫，楊廠長吩咐小吳安排車去江邊輪渡，然后向張云岫伸出四個手指頭，“兄弟，如果你有誠意，我給你市面價的這個。”
“四折？”
楊廠長點了點頭。說實話，這個價格已經讓張云岫很心動。因為他知道，白江區靠近白江省，交通物流便利、進貨渠道多，市面上的毛線價格要比臘津市低廉，也就是說四折的進價拿到臘津市賣，也起碼是一倍多的利潤。但張云岫沒有馬上答應，決定再賭一把大的。生性好賭的他在盤算著。只見他像戲精一樣，先是繞著空壩的黃葛樹轉著圈兒，然后背對著楊廠長深吸著香煙，眉宇間皺成大大的“川”字。突然，他轉過身用腳狠狠捻熄扔下的煙頭，面帶笑容，像陽光和風中的三月李花，向楊廠長走去。
又見他將楊廠長拉到一旁，打起臉充胖子似的壯起膽子，編著真假參半的謊話，低聲向楊廠長漫天要價，“真佛面前不說假話，市供銷社的老大是我姑爹。明面可以四折，但實際給三折，我就有辦法說服我姑爹，二十萬、三十萬的貨都沒問題。你知道有些事需要上下打點，可考慮給你三個點。另外，我們供銷社攤子鋪得也大，資金周轉也需一定時間，分期付款才好操作。我們不玩空手道，也不讓你為難，我們先簽一個框架協議，承諾一年進多少貨，然后拿好多貨付好多款。當然，如果信任我，也可多發點貨。還有，初到白江，我叫車不方便，你們可不可以送貨？楊廠長，你看……”
出乎張云岫意料的是，楊廠長居然答應了！看楊廠長的神情，聽得真真的，精神相當振奮。也許是一些敏感數字，像奇妙的神經遞質，打通了他整天想昏昏欲睡的神經回路吧，哪怕張云岫的說話聲小如蚊吶。只聽得楊廠長說道，聲音前低后高，“好說，好說。兄弟，但這事我真還要給龍廠長商量。那個也給龍廠長考慮一下，折數我再給你爭取一下，爭取以處理價給你。你先到江湖魚莊等我，我馬上去找龍廠長。小李，小李……送張老板一下。”