“還有，所有新成分行的客戶，有授信的和有大額存款的客戶名單，你分別整理一份給我，我這周要看。下周你逐步的幫我約一下，我們都走走熟悉一下。”
“好，都沒問題。”
Alisa覺得，Kevin的思路很清晰，果然不是小菜鳥。這么主動地上手接觸客戶，態度十分端正。確實是來干活，不是來觀摩的。
她覺得開心一點，也稍微放松了警惕，這樣下去她應該會省少很多工作量。
“日常的客戶維護還是要你做的啊”，Kevin仿佛看透了她的小心思，突然話鋒一轉，非常溫柔地說，“老實講，我入行就沒做過基礎的工作，之前一入職就是RM，所以基礎的活兒我都沒干過。行內的那些系統啊，以前也都是同事負責，我就是負責專攻客戶，做市場。
所以專業的問題啊，像業務知識、風險點、合規問題這些我都會幫你看的，但是基礎的活兒，你還是要自己多上心，不然你指望我，我可能還不如你呢。”
“哦，好的，我知道了Kevin哥，您放心，該我做的肯定會做好的。”
“另外，我希望你有空的話，趁我在這的這段時間，你多看Policy。里面不懂的問題，你都可以隨時問我，我可以給你講講案例，加深你的理解。畢竟，我也不知道我能在這多久，但只要在一天，我就愿意給你講一天。”
“好，Kevin哥。”Alisa有點感動，他自己也是前途未卜，從某種程度來說，Kevin現在處境也是進退兩難。
Alisa開始動了一絲絲同情的心理，她覺得一個外地人，人生地不熟的在此打拼挺不容易的。另外，萬一最后沒選他，他再回去，會不會也有一點灰溜溜的感覺，對他回去之后的事業發展，是不是也將產生不好的影響。
其實大家也都是探著石頭過河，誰也不知道未來怎么樣。但是能在自己的鞋已經濕了的情況下，還惦記著別人，Alisa覺得Kevin這個人還是很仗義的。
“哦對了，我就是想到哪就說到哪啊，你記著點。見客戶之前，要給客戶準備洽談文件，內容圍繞：我方參會人員、對方參會人員、洽談核心點和后續跟進事項，做一個統一的模版。
版本弄的漂亮一些，邊框調整成適當的寬度，行距啊、字體啊都調整好。用咱行專有的抬頭紙，彩印打出來。就選右上角有咱行行標的那款紙，那紙的厚度，質感都不錯。全都弄好后，外面配一個透明的夾子，這樣干干凈凈的，很清爽，給客戶第一眼印象就很好。
缺什么東西，就提前準備好，以后我只要是第一次見客戶都是這樣的配置。”
“好的，那我需要找Elton總批一下，行里好像沒那么多透明夾子了。”Alisa說道。
“可以，該批批，錢該花花，Elton總不會舍不得花那點錢的。咱們條線的風格，就是把錢花在值得地方，我們是講投資回報率的，和那些一味省錢的后臺部門不同，要先學會怎么花錢，再學會怎么賺錢。這個思想一定要有。”
“好嘞！”Alisa這么多年，一直在Eric不停節省的理念下熏陶，出去吃飯都不敢去貴的飯店。這套先花錢，再賺錢的金句，瞬間深得她心，他瞬間覺得Kevin不僅人仗義，和她又很理念一致。
她心情更加好了起來，跟著大方的領導，小員工的日子好過！
“Kevin哥，你說的太對了，我非常認同您這個觀點。”
“嗯，咱條線不是葛朗臺的風格，你應該和Eric待的久了，現在遇到我，思路需要慢慢地回調一點。”
“嘻嘻，看來Eric聲名遠播，您也知道啊。”
“嗯，有所耳聞。老板們來吃一頓飯，吃完都得AA，這種事，滿X行也就他能做的出來。”
這件事，確實Alisa也很shock（震驚）！
但是，這個事情發生的時候，她不在場，她也是聽人轉述的，據說從那之后Elton總好久沒來新成。Alisa當時就很詫異，這種做事風格怎么能是前線的做事風格。