他斟酌著詞語道：“到那時客戶如果鬧起來風險很大，營業部風險乃至負責人的風險也很大。”
高洋下意識地點頭：這顧慮很有道理，昨天內部商量時就有人說了，現在客戶代表也這么想，那就更說明具有普遍性——客戶有顧慮的業務一般很難推廣。
“第二個不妥是摩擦損失。我留意了下目前黑市價格，大約比官方牌價高15%，還不涉及轉來轉去的銀行手續費。換言之，客戶資金來回一趟，什么利潤還沒得到就先損失15%本金，資金量小無所謂，量大就肉疼了。換我是客戶是不太愿意的。”常天浩笑笑，“安全風險加本金固定損失15%的問題，直接就能讓人望而卻步。”
這句話剛說完，旁邊有人想發表意見，被高洋用手一擺，硬生生阻止了。
“師弟，這樣人民幣就出海了，客戶直接擁有外匯，還儲存在香港離岸市場，以后可有大用。現在這世道，外匯進來容易，出去難啊……”
常天浩笑笑：“我相信少部分客戶會有需求。問題在于，對大部分客戶來說，不能自由支配轉賬處分的外匯和模擬盤上的數字有啥區別？你說是外匯，客戶擔心是空頭數字，廣東離香港近，可能港幣需求大，我們這里港幣感覺不好用啊。”
高洋滿臉堆笑：“言之有理！依師弟之見，站客戶角度如何平衡并解決問題呢？”
“南方公司肯定要賺錢，這我清楚，不賺錢他不會費盡心機折騰這項目，可除了吃匯兌差，我覺得可走放貸吃利息這條路！”
“你說說看。”
“讓客戶以其在期貨公司資產為抵押，對應發放香港賬戶港幣貸款，為便于計算可按1：1配比。如賬面資產有100萬人民幣，香港方面就往客戶賬戶里打100萬港幣，這100萬算南方系借給客戶，這樣做的好處有兩方面：其一，香港賬戶收取貸款利息，客戶保證金賬戶無需支付存款利息，所以是凈息差；其二，可獲取匯兌差，倘若客戶今天收市結算后賬面虧損10萬港幣，那就按逐日盯市、每日扎平的做法按地下購入匯率沖賬，并從其人民幣保證金戶頭上減去該數，15%的匯兌差依然存在，但由于只是差額匯兌，客戶損失相對較小也容易接受；如客戶賺錢，那就按官方牌價給其國內賬戶增加對應數字，實現每日配平……”
常天浩想了想又補充了第三條：“采用第二條有額外好處，客戶可和內盤一樣直觀感受到自身資產變動，有利于打消顧慮，降低風險成本，激發交易積極性。當然，由于是賬面資產抵押換取香港賬戶額度，所以該資產必須是純現金，客戶不能再持有內盤頭寸。可單獨選一家全國性銀行進行托管，由當地營業部出面統一對接。大體而言，我認為愿意參加該項目的客戶，信任的還是當地營業部而不是遠在天邊，遙不可及的南方公司或太和公司……”
“說得好！師弟，你這一番話幫我解決了大問題啊。”高洋滿臉堆笑站起來喝彩，“錢江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，為兄這前浪果然時日無多了……”
“哪里哪里，師兄過獎，主要承蒙師兄看得起，我才敢說說一點不成熟的看法，放別人那里，哪有我開口的機會？”
“你們馬上和南方公司聯系確定具體利息標準。”高洋話音剛落，就有人起身上樓打電話，然后他轉頭看常天浩，言辭中帶著幾分熱切，“師弟，這項目你參加吧？”
這句話一出，所有人都盯著常天浩：說一千道一萬，項目再好也要有人參與，如果連常天浩這樣膽子大的客戶都不敢參與，那項目多半啟動不了。
所以常天浩的表態至關重要，畢竟他目前是新世紀唯一一個資產可觀的個人客戶。