一開始還有點惱火于安藝茹不識好歹,現在冷靜下來思考,問題多半還出在自己身上:
其一,這套路沒事先和安藝茹溝通好,兩人都是凡人,他常天浩又不會意念傳功,當然不能把里想直接灌輸給安藝茹,兩人又沒這默契;
其二,安藝茹對客戶動不動要求陪吃飯、陪唱歌明顯抗拒,她又不知道你還想給感謝費,她只以為常天浩想憑借買車讓她陪吃飯、陪唱歌。沒錯,安藝茹對常天浩會有基本判斷,認為他不是動手動腳的王老板這種人。但不動手動腳,頤指氣使讓人家小姑娘陪吃飯就正當么?
其三,為增加說服力,他還在陪吃飯說法中自作主張加了500元“出場費”,本是好心,但落在對方眼中事態更糟糕,她安藝茹如能放下清高、如能豁出去,別說500元,掙5000都不難——男人有錢便變壞,女人變壞便有錢的道理可不是說著玩。
歸納起來就是:安藝茹確實不認為他常天浩有什么為非作歹的念頭,而是不滿意他頤指氣使、盛氣凌人的態度:你有錢你了不起啊?用得著在我面前擺?你誠心想約我吃飯,大可以買完車后私下再約,那時候兩人就不是客戶與銷售的關系,是同學與同學,甚至還可以是朋友間的關系。
邏輯梳理完,那就要找原因。
原因在哪里呢?
常天浩覺得偉人說的話太正確了——要狠挖靈魂深處的念頭:
第一個毛病當然是心態飄了。
重生5個月,憑借500元起步混成目前2000萬不到,這速度實在太驚人,刨除中大額彩票一夜暴富的人群,這增長速度大概是全世界絕無僅有的,再疊加年輕就更了不得。常天浩心態明顯發生了變化,或許自己都沒意識到腦海里這種潛移默化的變化。
有老話叫德不配位,用投資界標準術語形容叫心性與資產不匹配。
操作10萬級別賬戶的心態能和操作1000萬級別賬戶的心態一樣?手法一樣?感覺和承受力也一樣?當然不一樣!
他看過太多的破滅的投資奇跡:前期一窮二白起家,很快擁有幾百萬甚至上千萬財富,但在更進一步中,非但沒能更上一層樓,反而不由自主垮塌下來。市場沒變,人性沒變,放大的資產將人性中的弱點放大了,那就致命。
他前期折騰幾百萬資產時心性還沉穩和收斂,最近就有點穩不住了。究其原因還是暴富太快,幾百萬資產在重生前擁有過,所以沒那么容易洋洋自得,但2000萬資產,還主要是金融性凈資產捏在手里,特別還是1998年的2000萬時,弱點不可避免的暴露了。
常天浩躥起太快。
資產有2000萬不假,心態卻還不是2000萬級別,5個月獲得2000萬得到的磨礪和人家幾十年艱苦奮斗而擁有2000萬相比,心性當然不一樣,后者顯而易見要成熟得多。
再仔細想想就覺得飄的地方還有不少,比如辦公室裝修中王慧玲提出了反對意見,這意見其實有現實意義,但常天浩隨意地說加買一層,聽著豪氣,何嘗不是一種飄?就如史玉柱倒在巨人大廈上那樣,后者未必不知道其實不需要那么多高,但場面把他架起來就下不去了。
第二個地方是買車。本來想好就是桑塔納2000,甚至王慧玲都以為自己買這款,結果臨時又變成佳美,桑塔納2000真不能坐?顯然潛意識里認為咱有錢了,為什么不弄個好點?