下午，李喚飛跟方經理一起開車去平湖接他那位德國的客人。一路上，方經理跟李喚飛說了很多關于他和肖總剛出來創業時的經歷，他說，“我和肖總剛出來創業的時候，身無分文，兩手空空，我們兩兄弟一起租了一個小房間，每天就呆那個小房間里聯系客人，接訂單……”，“年輕就得有沖勁，要多努力一點，以后學到的東西都會用得上的，我和肖總也是這樣一步一步走過來的……”，“30歲之前不要急著去創業，外面的套路太多太深，你們年輕人容易腦熱，想問題不全面……”，“訂單上有什么困難你直接跟我說，我會盡力幫你安排。以前我們在別的公司上班也會遇到各種麻煩，也需要直接的管理人員幫忙協助……”，“有時候工廠里有些困難，你們要體諒，要敢于擔當，敢于分擔，要把工廠的事當作自己的事，如此，以后才會更坦然更有擔當的面對將來的種種困難……”，李喚飛在長輩面前，有時像個聽話的大孩子，長輩說話時，他只會“嗯”“嗯”的應答，但他心里，總有著自己的計劃、想法和打算。
那時候，他真心覺得方經理真的很好，從不擺架子，很體貼下屬，為人也很大度，他覺得，他至少可以在那家公司努力三年到五年的時間……
終于，李喚飛接到了那位約了好幾次都沒有見上面的德國客戶Gogui。上午回郵件時李喚飛就跟Gogui說：“今天下午我們終于能見面了，但我有個小小的請求，希望到時你多關照我一下，講英語的時候盡量放慢語速，因為和你電話溝通的時候你說得太快了，有很多話我聽不清，也聽不懂。”
Gogui也非常友好的回答：“我們也不是講英語的國家，有時講英語會夾帶一些地方口音，況且，我的英文也不是很好，講的也不是很標準，我希望到時我們都可以相互關照對方。”
每個人都有自己善良的一面，當這種善良碰撞到一起的時候，彼此就容易產生信任甚至能成為朋友。從那時起，李喚飛心里就覺得，這是一個可以作為朋友的客戶。
沒見到Gogui之前，李喚飛以為他是一個一臉嚴肅的滿臉黑胡須的粗曠的大個子，鼻子跟老鷹的鼻子一樣的鷹鉤鼻，但是，當見面后，他眼前的Gogui，卻是一個身材單薄，臉上沒有一絲胡須，鼻子也沒那么勾的很溫和的人。
很多人都覺得大客戶的姿態很高，不好溝通，所以就會以“我不稀罕這樣的訂單或客戶”為由，輕易的放棄了一個本可以很好的開發、溝通和發展的客戶。作為一個做業務的人，我們應該謙和而不失執著，謙卑而不失自信，謙讓而不失立場，謙虛而不失原則，掌握好一個度，一個讓彼此都能愉快的接受的度，即使這種愉快，并不需要表達在臉上。這樣，就有更多的機會拿下更多、更大的訂單了。
來到工廠，李喚飛先請客人坐了一會兒，喝了一杯水，談了一些有關訂單的細節，再向客人介紹工廠的工作環境并帶客人參觀了工廠的車間，他還簡要的向客人介紹了各生產部門、生產機器、生產流程和QC標準等等，安排有序，十分老練。在陪同期間，他還跟Gogui簡單的介紹了公司的一些情況，比如公司成立的時間，公司一些好的制度，公司將來的改革方案和戰略目標等等，為了緩和氣氛，他偶爾也會跟Gogui聊一些題外話，比如：當他看到Gogui汗流浹背的時候他說：“深圳這時候的天氣非常熱，流汗會涼快一些。”Gogui也很幽默的回答：“是啊，晚上洗發水一擦，香皂一抹，沖一次水就可以洗好澡了，這樣還節省了（水資源）。”……
最后，李喚飛邀請Gogui跟他和他的同事們一起合影留念，Gogui也很開心合了影。
晚上，Gogui一回到香港辦事處就給李喚飛發郵件：william，謝謝你今天的接待，謝謝你幫我打車回來。附件是產品的LOGO文件和采購清單，我希望在量產前先拿到3個產前樣板。
李喚飛拿著LOGO百度一查，這是某國際品牌的服裝的LOGO。李喚飛興奮不已。他拿著采購單找到方經理，激動的說：“經理，這個訂單數量比較大，你幫我核算一下價格。”
方經理不緊不慢的接過采購單，看了看，漫不經心的說：“騙你的，怎么可能會有這么大的量，他才是第一次跟你合作。”
“不管他是真是假嘛，我們把價格報好就好了。”李喚飛“嘿嘿”的笑著說。