三天后，李喚飛拿著返工好的五金配件量了又量，生怕尺寸再對不上，然后拍照發信息給牛先生：
“牛先生，重新做的五金配件做好了，今天就可以給您寄過去，您幫忙安排一下尾款。”
“呵呵，小伙子，這肯定不行，你要先寄過來給我適配，都OK了我們財務才能付尾款給你們。”牛先生回信息說。
李喚飛只好又去向方經理請示，方經理也無奈的答應了客人的要求，于是，李喚飛把五金件給客人寄了出去。
第二天，牛先生發信息說：“William，你發過來的五金配件我們收到了，但還是適配得不好啊，有些高出托盤半個毫米，有些矮了半個毫米，有些又松了點，這樣的話，我們是不能給你們付尾款的。”
看了信息，李喚飛知道自己已經完全喪失了談判的主動權，他把牛先生的信息截圖發給方經理并請示下一步工作。方經理回信息：你跟客人說，尾款先付給我們，我們會幫他們把樣板做到滿意為止。
雖然李喚飛知道客人不會同意先付尾款，但他還是打電話給牛先生溝通了一番，果不其然，牛先生當即表示不能支付尾款。
“牛先生，那這樣吧，你把樣板都寄回來，我到時讓相關部門把樣板改好了再給你寄過去。”李喚飛只能耍了個小聰明：先把樣板寄回來，如果牛先生不付尾款，那就把樣板留在樣板房自己用。
第二天，李喚飛收到牛先生寄回來的樣板，他來到方經理的辦公室把情況跟方經理匯報了一番，方經理問：“嗯，那接下來怎么打算？現在五金供應商這邊說他們沒有做錯，手工做的產品，公差肯定在50個絲到1個毫米之間，你那邊的木頭供應商也這么說，現在沒人愿意幫我們重做了，現在怎么辦？”
這時，李喚飛也意識到，手工制作的產品肯定會有公差，這正是當時接單的時候沒有跟客人商量好的地方，而且，更重要的一點，如客人之前所說，有三家工廠幫他們打樣，其中有一家不收樣板費，另外兩家各收了50%的定金，也就是說，不收客人樣板費的工廠肯定是他們的老供應商，另外兩家收打樣費的工廠只是備用的，換句話說，如果客人的老供應商做得不好，那兩家備用的工廠就有機會露臉，如果他們的老供應商做得好，那這兩家收費的工廠，客人可以挑出任何一點毛病拒不付尾款，這樣一來，客人只需要付一次樣板的費用，就可以拿到三家工廠的樣板進行最優選擇，選了最優的一家后，另外兩家只是摻進來湊熱鬧的而已。可想而知，另外一家收了50%定金的工廠，現在也能干瞪眼嘍……