“對，還有我們怎么合作，怎樣入股，怎么分配入股份額？”成佳遜看著倒很淡定，他邊吃邊問。
“嗯？怎么沒人問我現在的業務量啊？你們就不擔心到時業務搞不起來？”李喚飛大笑著問。
“業務以你為主，如果實在困難我們三兄弟再一起想辦法唄，我就不信有了工廠還接不到訂單。”彭景賢自信的說，他有不少朋友都出來自己干工廠了，所以，他也知道從無到有所要經歷的艱辛，但他堅信，有了工廠，訂單就不是大問題。
“我們在這邊有時也幫跟單，客戶這塊我們倒不是很擔心，再加上你現在的客戶，搞個七八百平米的工廠先做著，完全不是問題的。”成佳遜也道出了他的自信，他手里，還是有些客戶的。
“這三年多來，我一直沒有一個穩定的供應商，在生意場上的大多數所謂的朋友，其實都是以利益為主的，所以，交往起來，很復雜，有時候，第一次給他一個訂單，他給了相對好一點的價格，到第二第三第四次給他同樣一個訂單的時候，價格就會慢慢的高得離譜；還有些供應商，平時關系看著很好，小訂單出了問題他也很積極的配合解決，但是，遇到大訂單出大麻煩的時候，他就會跟你玩心眼、鉆牛角尖，極力推卸責任，這樣的供應商，肯定不敢再用；還有些供應商，當我把客戶帶去他們工廠的時候，他們會親自陪同，言語間，總會流露出他才是工廠而我是中間的貿易商的語氣，他們的目的，就是想直接跟客人合作，等等等等，很多這樣的經歷，所以，說實話，我現在手上的老客戶真的沒有多少。但即使這樣，這三年來，我每年的業績都在一百萬左右，所以，我也更加迫切的希望能擁有自己的工廠，一旦有了自己穩定的生產基地，接單絕不是難事兒。”李喚飛敲著桌子，自信的說。
這幾年，他經歷過太多的明爭暗斗和太多的勾心斗角了，有時候跟某個供應商，前一天晚上還稱兄道弟的一起喝酒，今天早上就拍著桌子翻了臉。品質的糾纏不清，價格的得寸進尺，客戶的明拉暗搶……那時的無奈，此時也盡顯在李喚飛的臉上。
“讓人幫忙是這樣的哥。很多小型的工廠是這樣的，他們擔不起責任，肯定要想辦法把你捆在他們的船上一起應付客戶和面對損失。求人不如求己，求人不如求己，求人不如求己！”彭景賢拍了拍李喚飛的肩膀，給他夾了個雞頭，“重要的事說三遍，順便給你夾塊肉加深印象。”
“吃雞頭補腦是吧。”李喚飛笑了笑，接著說，“至于你們問的入股和入股份額的問題，我覺得要我們三兄弟商量著來決定，出資的份額一要量力二要根據個人的意愿，我現在只有一個要求，一個合作前提的要求！”李喚飛說著，看了看彭景賢和成佳遜，說：“我希望我們在一起共事，要有一個明確的目標！”
“一起努力賺錢！”成佳遜爽快的笑著說。
“一起努力把工廠做好。”彭景賢重重的說。
“對！首要目標是把工廠做好，工廠做好了，自然會賺到錢。”李喚飛點了點頭，轉過臉，看著成佳遜，“我們還年輕，不要這么早就掉進錢眼里面去，如果純粹是為了賺錢走到一起的話，那是比較危險的。我見過太多合作著合作著就分開的合伙人了。幾個合伙人剛在一起打拼的時候，往往越困難越抱得緊，但是，當公司做得好了開始賺錢了卻分道揚鑣了，我覺得，很大的原因是，在他們合作之初，就是只想著如何利用這個合伙人的長處來賺錢，而不是想著利用這個合伙人的技能把公司做好做強做大！”
“嗯，這一點我同意，每個人的技能和特點都是不可替代的，如果一心為了公司的發展，把做好做強做大工廠作為最主要的目標，堅持圍繞著這點，我們就能抵制很多利益的誘惑。”成佳遜連連點頭著。
“對，我也了解了一些。剛開工廠前面一段時間都是很難熬的，如果只為了錢，就很容易產生分歧的。”彭景賢也點了點頭，說：“我們還不是‘商業大咖’，一開口就是什么大格局，大戰略，大思維，我們要做的，是最具體的東西，我們要經歷的，也是最細節的東西，這些，都需要有一個基本的目標讓我們去堅持和踐行的。”
“對于開工廠的認識，我分為初期、中期和后期三個發展階段。”李喚飛說著，拿出筆，在紙上寫著畫著，“初期，是很難熬的一個開始，這個時間段，短則半年，長則一年兩年或是更久，這個我們要做好心理準備。”李喚飛邊說著邊掰著手指一個一個分析到，“第一，供應商這塊，剛開始別人不可能會跟我們做月結或季度結款的，也就是說，每筆單我們都得用現金去買材料。如果，我們遇到一個拖款的客人或是同時接到幾個大的訂單，到時我們只有30%的定金，而我們自己要掏出70%的資金買材料，另外，我們還要支付工人工資和工廠的租金等等日常的開支，我們得備足一定的流動資金；第二，經驗這塊，雖然我們都是跟工廠打交道或者長時間呆在工廠里的，但是很多管理的方法我們不一定能照搬照抄人家的，所以，到時我們還要結合自己的實際情況，制定合適自己發展的業務渠道和管理方法，這是需要時間在實踐中發現和總結的，這也在無形中產生了成本，比如經常換人，經常要做些調整等等；第三，意外這塊，不管是工人還是工廠，我們一定要做好1000%的意外的防范工作，即使如此，都可能會有個萬一，到時要及時應對，這個不只是初期的問題，任何時候，安全生產的意識都不能忽略；第四，就是業務這塊，雖然現在我把平臺都搭得差不多了，讓幾個大學生幫我不斷的發布和更新產品，也讓我以前的同事在用我們的B2B平臺，但是，按照目前我所了解的情況，這個平臺上的訂單，越來越散，量也越來越少，利潤也越來越低，客人的要求也越來越高，加上那個平臺經常會有些變動等等，按照原來的套路，我覺得很難有必勝的把握，所以，我覺得我們要多做一些新的東西，不僅做OEM/ODM的產品，我們還要自己去了解市場，研究市場，以便能開發出某個領域的新的產品進行推廣，這一切，都是需要時間和資金來支撐的。中期階段……”李喚飛又進行了近半個小時的分析。