“現在我們又招來了一批志同道合的精英，這樣一來，我們業務部就成立了三個組，每組連你們主管一起有六個人，加上你們的外貿業務經理和國內業務經理還有我，我們業務部現有二十一個同事，算是一個挺龐大的團隊了。來，先熱烈歡迎我們新來的同事。”周一早上的例會李喚飛親自組織，他平時只組織召開主管以上的例會，公司周例會大都是部門經理組織的，這周來了新同事，李喚飛也想跟新來的同事認識一下，掌聲過后是同事們自我介紹的時間，看著同事們很有活力的精氣神，李喚飛從心底里感謝部門的主管和經理，他們辦事，都很負責，他們選人用人，都很公正。
“我們公司呢有一個不成文的規定，這個規定是為了幫助我們剛入行剛入職的同事，大家知道是什么規定嗎？”李喚飛問。
“不知道……”“什么規定？”“呃？”……
李喚飛皺緊眉頭，轉向外貿經理Alice，Alice一臉“懵”，李喚飛又看了看彭景賢，彭景賢也一臉“懵”，他確定大家都沒反應過來后，笑了笑，“你們兩個經理是不是偶爾會收到我派給你們的某個或若干個訂單？而且有些訂單是超過百萬的老客戶的訂單？”
“哦……哦哦……”這時，Alice和彭景賢才連連點頭應答，“你經常會放一些客戶給我們，再讓我們把一些三五十萬訂單的客戶放給主管，主管再把一些好的老客戶放給我們別的同事。”
“對的，從某種層面來說，這不算是規定，因為公司并不要求大家這樣做，而我們這樣做的原因，首先考慮到的，是那些新入職的、工作上手沒那么快的、運氣不那么好的卻又很有上進心的同事的收入問題。”
大家聽著，臉上滿是喜悅的微笑。
“這不是等來的餡餅哈，大家千萬別掉進這樣的意識誤區里。”李喚飛繼續說到，“這算是一份獎勵，一份鼓勵，也是給你們的一個信心和一個新的提升的機會，前提條件是你們要有足夠的能力去跟進和維護公司指派給你們的這些大客戶，這前提的前提就是你們要提升自己的業務技能。打鐵還需自身強是吧。”
大家伙兒聽著都點了點頭。
“所謂的獎勵和鼓勵，等你們領了提成自己去體會，我就講講信心和新的提升的機會。對于剛入職的員工，他平時工作很努力，主管或經理也都認可他的能力，但因為他的運氣不好或者別的外在因素……比如客戶或環境的其他因素，因為這些因素你們一兩個月接不下訂單的，主管或經理或者我本人會派給你們一些老客戶或老客戶剛下給我們的訂單，這樣你們會更有興趣，更有信心的工作了對吧？有提成拿了還沒興趣還沒信心就有點意外嘍……”李喚飛話音剛落，大家伙都迸發出笑聲。
“一個新的提升怎么理解呢，就是有些同事因為行事風格，做事風格，對事對人的理解、了解、把控能力的不足，致使他經常碰到一些散單的小客戶，從來接觸不到大客戶，所以當他面對大客戶的時候，也經常搞不定，這就需要提升了，那么你的上級會把他的大客戶轉給你，帶著你一起跟進這個客戶，你肯定就能從中領悟到很多新的東西，在將來你再遇到某位大客戶時，你肯定就能輕松搞定了對吧？”
大家伙都滿足的點頭微笑，還有新同事不禁帶頭鼓起掌聲，從他們的臉上可以看出，他們對公司的這個舉措是非常贊同的，他們也希望能和公司一起往前走。
“公司的資源有限，公司的資源不容浪費，這就要有具體的實行方案。具體怎么來操作，今天我就跟大家具體的講一講。首先還是從經理這邊開始，你們要重視你們團隊的每個成員的發展情況，要深入的了解他們，了解他們的不足，了解他們的困難，了解他們的需求……”
李喚飛繼續開會著，正當這時，葉成峰來到李喚飛的工廠，成佳遜陪著他在李喚飛的辦公室里喝茶。