“可這個結果要怎么定呢？”當大家都沉浸在一種半懂不懂的情緒中時，趙謙馬上提出了質疑，“我承認明確的目標應該是會有一定的效果，可目標這種東西太虛了，我可以說三年做到行業第一，他也可以說三年做到行業第一，大家都可以說三年做到行業第一，可最終肯定只有一個第一，不是么？”
“當然。”秦漢淡定的看著他，“定目標本身是一個科學的事情，而不是一個拍腦袋的事情，如果你定目標的方式是拍腦袋，那定這種目標比不定更可怕。”
秦漢說著轉過身繼續在黑板上開始寫字，“我剛才其實就已經提到了一些細節，但是大家平時都沒有概念可能沒有真正的聽進去，就比如有一個非常重要的東西叫做市場調查，想要制定出一個合理的目標，就必須要對市場有一個相對客觀相對精準的判斷。
所以我們今天要學習的第一個實用的東西，就是如何打造一份高質量的市場調查報告。”
秦漢說著拿出了三沓準備好的文件，并示意小七帶人把文件發下去。
“這是三份完全不同的市場調查報告，也是非常典型的三分市場調查報告。”秦漢說著給了大家幾分鐘做一個初步的閱讀，然而絕大部分人的表情都是有些木訥的。
因為在1984年的當下，華夏的企業很少有市場調查報告這個概念，更不要說今天坐在這的大多都是個體戶，這個東西對他們來說簡直像是天外之物一般新潮。
秦漢自然清楚這一點，但他還是要按照假設大家有基礎常識的前提去進行授課，這是在為后續鋪墊，同時也是考慮到今天在場的極少數確實有一定相關知識儲備的人員。
“我標注了字母c的市場調查報告，就是標準的填鴨式市場調查報告，這個人把能查到的相關數據全部查了一遍，并將查到的相關數據全部寫了上去。
單從調查本身來說，這個人還是很賣力的，但他只是把調查當做調查，沒有明白調查報告更重要的是分析。
第二份市場調查報告b，分析這個層面的內容就出現了，整個報告上也使用了大量簡簡潔清晰的圖表，尤其是對比類圖表。
當我們閱讀完這樣一份調查報告，對于整個市場的情況就會有一個比較直觀的了解和認知，但也僅此而已，這樣一份調查報告，我們一般會認為是勉強達到了及格線。
而第三份調查報告，他在提供清晰市場數據和數據對比之后，做了一個非常重要的事情，那就是給出了相對應的結論。
比如他從細分產品近五年的市場占額對比中得出了一個結論，叫做甜食類零食的市場接受度越來越高，且市場占有率逐年提升。
又比如他在多家品牌的市場占比變化對比中得出了一個結論，叫做南方市場的發展潛力遠大于北方市場。
當領導看到這樣一份市場調查報告，就可以開始深入研究甜食類零食以及南方市場，而在進一步的深入研究后，就大概率能找準好的主推產品和主推市場。”