二三四五和三六零是一對冤家，三六零做什么，二三四五立刻像素級復刻，你有的我必須都有，算是菜市場理論的忠實信徒。唯獨在用戶變現方面二三四五走在了三六零的前邊，什么流量變現、給用戶推廣告之類的都弱爆了，二三四五一步到位，直接上最來錢的，給用戶做網貸！
2016年網貸的政策還沒收緊，二三四五的網貸利率是90%左右，等到2017年政策收緊了，二三四五開始收砍頭息，經營成本中有46%是催收費用。
這1.5個億的催收成本是什么模式？養了多少昆山龍哥？咱也不知道，咱也不敢問。反正后來三六零倒過來學二三四五做了一個叫做“融360”的產品，被315點名批評。
像這種級別的地推，簡直如同史詩一樣波瀾壯闊，凝聚了人道主義的精華。互聯網的精髓在于人與人只見的溝通，有這份才能，在互聯網上做什么都會成功，無非是大成小成的區別。
楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤沒有這么強大，有的話他也不敢用。他已經給杜恤留好了2%的期權，僅次于劉璐。
在小康中，發期權看數字顯得比較扣扣縮縮，但考慮到小康未來過千億的體量，是絕對不少的。而且小康發期權沒法大方，因為需要發期權的人太多，但能發的比例有限。
天使輪的結構是楚垣夕出資一億占50%股權，團隊估值一億占50%期權，總估值兩個億，其中期權里楚垣夕自己占10%，要給員工層留下10%，只有30%可以發。但是需要的人才超多，AI、區塊鏈、APP開發，線上內容、物流、供應鏈、地推、門店管控、單車、移動支付、社交系統和用戶運營等等，還有劉璐那份，所以分到每個人頭上都不會太高。
雖然人還沒招上來，但是期權必須先保留出來，其中員工層的期權只留10%也顯得比較擁擠，因為人多啊……巴人才幾個人？一共一百多，顯得大貓小貓兩三只的感覺，小康未來員工數量破萬是妥妥的，可能總部的員工也就幾百，但門店員工、物流員工等等占據很大比例，發期權必須留神，必須克制，不然一下子就發光了。
按楚垣夕的行程，今天給巴人和小康兩邊的人收收心，確認工作走上正軌，明天就南下去找曹珊進行旗艦店巡回慰問，需要大概一周左右的時間。
因此今天，楚垣夕正式對袁苜發出邀請，提議她先于下一個融資節點加入小康，榮任CFO之職，這樣有利于后續搞錢。
小康天使輪這一個億的實收資本看著不少，實際上經不起多久的開銷，做大數據和AI還湊活，能墊付共享單車的錢，前期最省錢的是APP開發，最費錢的是物流建設，最費事的是梳理渠道梳理供應商。然而這說的是開店之前，等到開店，補貼用戶的費用一上，那錢就燒得海了去了。
想知道為什么燒錢，又可以借鑒一下瑞幸。瑞幸2018這一年就凈虧32個億，而營收總額也有8個多億，換言之，支出項是40億。
這就是為什么原世界中袁敬直接拿了十個億出來做小康的前期投資，也是楚垣夕對資金極度饑渴的原因，瑞幸燒錢一個直搗黃龍就行了，小康玩的是夜戰八方藏刀式，各個方向都需要資金的支撐。包括原世界中設計了但沒來的及玩出來就穿越了的移動支付，各個都是錢老虎。
好在這些錢不用一次到位，不同里程碑階段有不同的燒錢模式。