但要講移動支付，還是要暴露線上內容，這是必須否掉的，形成悖論。所以楚垣夕決定完全放棄這種方式，轉而使用深層次的企業脈絡來喂飽這些高端人士，我們不講生意，講道理。
他接著說：“我當時的回答是，前途這個東西不能這么看。便利店銷售，以目前市場上的模式來說有很多問題。購物原本應該是一件非常簡單的事情，前端用戶體驗，后端成本+效率，但問題也出在這里。如果小康把這些問題都解決了，給用戶的體驗配得上高溢價，就可以創造出價值。”
臺下突然有人舉手，還是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿過話筒立刻問：“我剛才聽你說目前的便利店有問題，這里的便利店特指的是724那個類型的便利店，我以為你說的是售價太貴的問題。結果你最后的結論是，你也要賣得貴，是這樣嗎？”
楚垣夕顯出一定的恭敬：“您看的很準。得益于724以及其它便利店把市場培育起來了，現在那個價格基本上算是行業標配吧。我覺得賺取這個利潤只要產品和服務配得上這個價格就可以了，關鍵在于讓用戶覺得值。”
“我明白，我想知道的是，產品，用戶可以和各種賣產品的進行對比，無論網購還是家樂福或者夫妻店，總能比出便利店價格高這個結論來，那你提供什么服務能讓這個高價得到維系？”
“這個問題么，第一外延服務，第二會員服務，第三貨幣循環……”
徐欣突然打了個手勢：“停，你又要講共享單車了是么？剛才已經講過不用重復，我大概也明白你的邏輯了。你接著說吧暫時跳過這個問題。”
房詩菱心說您什么就了解了啊？我還沒了解！然而她是中途插過來的，前半截沒聽到，已經講過小康的戰略體系、發展思路、核心競爭力以及用戶體驗是什么。因此她只能一頭霧水的看楚垣夕繼續表演。
只見另一位大佬接過話筒：“小楚你講一下你燒錢的方向吧？我剛挺你說了前中后期的概念，各個時間段燒錢的方向也不一樣吧？”
房詩菱認得此人，是大渡創投的一位資深大佬林健，也是這個會議室中所有她認識的大佬中最厲害的一個。
“對，肯定不一樣。前期燒物流和SKU管理，中期燒補貼用戶和線上內容，后期燒廣告。從用戶的角度，前期中期都是提升客戶體驗的，后期已經建立起足夠的口碑，用廣告快速推開加盟模式。”
房詩菱趕緊打開手機里的筆記本，把這段記錄上去，然后在“后期燒廣告”這里劃重點。嗯，這應該就是楚垣夕要做綜藝的原因，衛寧已經解釋過了。
林健比較滿意的送出話筒，似乎對這個答案比較中意。他身旁是一個年輕人，房詩菱不認識，此人順手接過話筒：“楚總，我想知道你這套打法在國內或者外國有沒有什么可借鑒的標的？”
“您要說形式上么，任何一個大型便利連鎖企業配上共享單車都可以，但內涵上沒有，目前市場上沒有任何一家企業可供山寨。”