因此，觀眾們在第一時間就被調動了情緒，因為楚垣夕一上來就跟大企鵝做對標，題目是——巴人游戲和企鵝游戲的增長之路，探討得失一二三。
巴人游戲雖然有各種神奇的光環，但是其中最辣眼睛的還是《亂世出山》的增長，這是個流量為王的時代，而增長是就是新增流量。成長為一個一旦割韭菜就會沖上暢銷排行榜首位的游戲，靠的是增長而不是其他運營。而巴人，居然連個專司增長的SVP都沒有，整個巴人內部，恐怕除了楚垣夕，只有產經王樂和項目經理于文輝能說清楚流量是怎么漲起來的。
這種題目要從生意的角度解讀，肯定是先說失的部分，比如說，企鵝擁有著無可比擬的優勢，流量優勢，以及流量下的大數據優勢。
經過一段開場白，“首先，必須明確什么是增長，買量不是增長。否則凡是砸錢買量的都是增長大戶，事實顯然不是這樣的。”楚垣夕說著翻動PPT，“增長必然是能做出大幅正向循環的事情，無論是精細化的買量還是洗自己的私域流量。我發現很多朋友留言問關于增長的問題，其實增長的核心問題就在于，低利潤率支撐不起買量，CPI和ARPD的比例必須要低，ROI必須要高。”
所謂CPI不是通脹指數，而是每下載推廣費用，ARPD是每下載回報，“為什么掙錢也買不動量？因為價格會漲啊童子們，會形成惡性循環。但是這仍然是好事，因為，過去你連買量都買不到，都被大長壟斷了。
大廠錢多，訂單大，折扣率就高，倒退三四年的話反正《亂世出山》是不會買量的。但現在不是了，現在錢多的人廣告素材不好或者游戲本身不行，買量也沒用，會被更精準的廣告素材懟死，你投100萬能勝過我投1000萬。”
說到這楚垣夕詭異的笑了一下，“這也是巴人買量不特別積極的原因，我們在這方面不行，沒有大數據的積累，做不出特別幼稚的廣告素材來，活兒不行。這方面企鵝牛逼大了。”
下面頓時哄笑，其實國內市場買量的英雄里，前三名都不是企鵝的游戲，但企鵝攤子大啊，產品太多了，而且都處于高水準，這就十分恐怖了。
企鵝為什么這么牛逼呢？
只聽楚垣夕說：“因為企鵝掌握算法和用戶數據，它推自己的游戲的時候，可以事先判斷值不值得給某個用戶推廣告。但其它廣告平臺不可能讓別人的游戲產品和自己的推薦算法對接的這么好。我們給用戶定義畫像的時候，也就十幾二十個畫像，對不起，企鵝的數據中臺給用戶做畫像的時候打2000個標簽。所以企鵝的買量效率和成本都能做到業內無法想象的好。”
到這里，他加重語氣：“跟企鵝硬碰硬絕對是死路一條，做買量型的游戲，能做個差不多的水平，能火個幾個月，但是不會持久。企鵝無形中縮短了除渣易之外所有友商產品的生命周期，這就是我觀察到的結果，然后把鍋歸隱到企鵝腦袋上。為什么除渣易我們馬上講。”
這個語氣雖然輕盈，但是話題可是挺沉重的，好在現在還有抖音這條活路，在抖音大家都是公平的，誠如楚垣夕所說，比的是廣告素材的制作。
“渣易跟其它公司不一樣的地方在于，他們有自己的私域流量，雖然并不是特別大，跟巨量引擎、廣點通沒法比，但是畢竟背靠門戶網站，作為種子用戶是富富有余了。
‘種子用戶’，這是個關鍵詞，也是朋友們留言中問的比較多的。過去的廣告運營方式是不講種子用戶的，公域流量全面鋪開，同時靠提升留存率去優化產品，這叫排除思維，排除掉不是用戶的，把用戶盡量留下。但現在這個流量越來越貴的年代，競品越來越多，這么做搞不起，至少我們這些小門小戶搞不起，所以要用增長思維。
什么是增長思維，說白了就是，公域流量上盡量刺激種子用戶傳播，蹭流量的紅利；然后建設自己的私域流量，把公域流量轉化成私域流量是最好的；最后對私域流量進行精耕細作的運營。
這一點我們做的比企鵝強，我們的私域流量更小，但是手段更多。這得感謝抖音等等流量平臺提供的寶貴環境，而企鵝暫時不具備這個環境。企鵝也運營自己的私域流量，但是運營手段還非常傳統，就是各類游戲社區的運營，分發一些UGC的內容都是比較簡單的。這種運營很難讓用戶在消費官方游戲之外滿足對世界觀對IP的求知欲。”