小游戲IP是上次談判中被楚垣夕單獨拎出來許愿的，必然是調查的重點。結果靈犀一盤，發現這套辦法不止在于推高幾個IP的價格，也不止是先游戲后IP的順序使得IP開發工作可以用游戲的推廣效果為依據，降低無效創作。而是一種長效機制，整體提升游戲公司研發游戲的成功率，屬于方法論的范疇，屬于基因，屬于基礎設施建設，提升的是底蘊。
在天朝的游戲市場上，每年發行的游戲不計其數，只有不足百分之一能夠達到某種意義上的成功，以至于大多數游戲公司都開始追逐IP，為什么呢？就是為了熱啟動增加發行成功率。
小游戲這套方法直接篩選出游戲玩家作為熱啟動的種子用戶，和單純的IP改編游戲有著本質的不同。相當于迭代了原先的辦法，不但獲取的是更精準的游戲目標用戶，而且還能利用小游戲的擴散屬性增強IP的影響力，盡可能多的得到粉絲和關注。
于是另一個問題產生了，小游戲IP計劃用商業的視角來看其實屬于模式創新，但并不是什么技術壁壘，那么有沒有可能直接跟風？有沒有可能通過強大的集團作戰能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人游戲做的更好？
如果能，那么談判中顯然更主動。
但是很難論證，因為走完一套全流程至少需要兩年的時間。從IP的打造開始，到小游戲的制作和上線，到激活病毒性轉發獲取玩家，然后游戲公司開發對應的大型游戲，最終目的是做出利潤。其中環節比較多，任何一個環節失敗都會喪失一次嘗試的機會。
所以它的論證工作就顯得非常的虛，因為提出這套結構的巴人游戲都才剛剛開始跑流程。如果不是游戲，而是其他什么商業行為，阿里基于自己龐大而漫長的經驗積累都能得到結論，唯獨游戲這個領域，對不起沒有什么有價值的積累。
因此它的價值是個未知數，那么拍錢其實也是一個選項，甚至是阿里最擅長的選項。并購過來剛剛好，換成自己推動，繼續跑。
只見楚垣夕一擺手，“不能剝離的話那還是要加一點的。之前張銘找我聊過，他愿意只買小游戲IP計劃，讓我分拆出來，愿意給我20億。”
這事聲叔知道，但是不知道結果，此時一聽，心臟頓時劇烈的收縮！什么什么？這玩意能值20億？賣啊！愣著干什么？
結果楚垣夕說：“但是我不能賣，您在前邊，我得先聽您的意見。”
聲叔心臟“砰”的一下張開，簡直受刺激了，心說我這是遭了什么罪啊，來聽這種談判……
但老樊不溫不火：“那個時候你的小游戲還沒‘一言難盡’呢吧？”
“話不能這么說啊樊總，小游戲的數據跟別人比還是相當不錯的，只是我自己定的標準太高了。再說這么一套體系絕對能夠夯實公司業務的，價值肯定有，只是沒有我當初想的那么高了而已。”
…………
一番激烈的討價還價之中聲叔大開眼界，楚垣夕不斷強調300萬DAU并不是《動物公司》的上限，因為巴人沒有直接買量，全部都是自然吸粉，這個游戲其實比表現出來的數據更好。