之所以如此,是因為獨立融資條件一觸發,公司形式就變了,從孵化創業轉為正常創業,股東結構變復雜。所以肯定要有幾道閥門,而且條件比給予伊麗莎白的更細致。
楚垣夕設置了三道閥門,第一道是特許新公司融資用于農業工廠等重資產購買和建設的,這項融資不論時間,巴人擁有50%的出資權和否決權。如果價格合理、時間點合適、邏輯沒問題,巴人可以選擇繼續跟進或者不跟進,如果不合理就直接否掉。比如toB業務應該是重流程輕資產的,您剛開始干兩天就要投資于重資產,那咱就算了吧!
第二道是用于引入必須的資源時。比如引入徐欣的資源,徐欣說咱不能空手套白狼,那只好開放融資給她,不但要她的資源,還要她的錢。這是一種等價交換,也是合理的,任何一個創業發起人,哪怕他不是巴人集團,在這種情況下都肯定要服從于大局,稀釋自己的股權。
這是最基本的,但是作為TS,必須寫清巴人仍然擁有否決權,從而避免任何不必要的誤會和麻煩,也避免資源提供方對魯茵和楊亨獅子大開口。這個口就算要開,也得沖著巴人集團開,這時對方就得考慮嘴張開了咬不咬得動。楚垣夕給普通投資者用于交換資源的份額,心理上預留出20%,在完全開放投資之前足夠用了。
這么設置否決權讓楊亨和魯茵比較滿意,因為它不是無限度的一票否決權,而是限定在“農業工廠”和“資源交換”的事項中的。而且楚垣夕口頭表達了各自的邊界,講究一個和氣生財。換言之新公司不會像小黃那樣天天被各種各樣的一票否決權暴擊。
第三道不是一個固定的數字,而是在小康門店數達到2000家的時間點上,新公司在能夠滿足全部店面的生鮮供應的前提條件下,可以轉為完全獨立的融資實體,全面開放融資。
三個人心照不宣,在獨立融資之前,也就是巴人還有控制權的時候,小康和新公司肯定要簽署一系列協議以保證小康的利益。
最后,魯茵率先簽字,因為她對自己的融資能力保持悲觀,所以開放融資什么的,“存在”的意義更大。而楊亨在融資環節的名聲雖然也不咋地,但沒像魯茵這么敗壞,沒被李教授指著鼻子說“此人不配融資”,所以猶豫了一番。
主要是第三個目標有兩個維度上的難點,第一是需要小康先達到2000家的目標,這就很玄幻。724、羅森和全家這三家島國強者的遠景目標都聲稱要在天朝開店10000家,但是目前都是兩三千家。這三者在地域上各有側重,有的盤踞魔都,有的遍布珠三角,但是總量上也就是差相仿佛,所以并稱為島國三強。
問題是人家耕耘天朝市場干了多少年呢?小康要達到2000家的目標需要多久?楚垣夕一張嘴就是兩千家店,可把他給鎮住了。
第二是楚垣夕的融資條件中對他們的供貨能力要求很高,因為小康不是一地的買賣,而是全國。要是像全家集中所有火力攻打魔都那樣,反倒簡單了。
那么新公司不但要在全國整合供應商,還得有覆蓋全國的管理和物流能力才行。物流上可以圓潤的把小康的物流接進來,但是供應商和管理等等也是相當大的考驗,楊亨都沒法估算自己未來的工作量。
在這之前,所需資金都需要巴人不斷提供,那么問題就變尖銳了,這個注資是按照什么估值注入?他們的激勵增長速度趕得上注資速度嗎?這些都沒有在TS里寫出公式或者固定值,而是視估值而定。
問題是怎么估值?李教授在臺上指桑罵槐噴魯茵的發言,事后他已經知道了,別的不管,其中有一段說的很好。就是toB的企業,估值模型到底怎么取是一個技術難題,整個投資圈現在對toB的估值都發懵,其中李教授舉出了兩個常見的錯誤。
所以“視估值而定”雖然是創投環節中放之四海而皆準的慣例,但是他自己是心存疑慮的。
更微妙的是心態。魯茵的心態很佛系,但她把所見所聞跟楊亨溝通過之后,楊亨產生了強烈的想法——從一開始就走正常創業的模式多好啊?