這個行業也成了國內所有開加盟店的行業中唯一一個不但不要加盟商給付任何加盟費，還反過來提供補貼的行業，得渠道者得天下，一切只為了搶占線下出貨渠道。
因此這些天楚垣夕居然被連續四組電子煙行業的創業者拜會過，紛紛提出獨代的要求，就算原世界中也沒有類似的經歷。
其中有兩組楚垣夕是客氣送走的，不是條件不好，而是他感覺還可以待價而沽一陣。而且這事得跟物美學習，入場費不能只交一次，得按年交才對。
小康其實仍然處于初創中，對很多SKU是不收取入場費的，作為一個新興渠道非常有自覺，對供應鏈上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暫時都不收費。
不過對電子煙這種款，不收入場費天理難容。
小康當然是賣煙的，既然賣煙自然也可以賣電子煙，國家禁的只是網絡買賣電子煙，并沒有宣布電子煙為非法。只不過隨著小康規模的擴大，以及電子煙對線下市場角逐烈度的提升，再過一陣再談這種事情應該更加有利。
至于電子煙是否對健康有害，只不過是和香煙一樣有害罷了，沒有必要妖魔化。電子煙之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因為宣傳和監管都不到位的緣故，所以必須勒住韁繩。
香煙盒上全都寫著“吸煙有害健康”，但對電子煙卻缺乏類似的宣傳，甚至作為新興事物，一度還被傳為戒煙神器，這里很難說有沒有電子煙企業的功勞，因此才應該加以管制。既然香煙都是由煙草專賣局“專賣”的，有相關的法律，那么電子煙這種同樣含有尼古丁以及其它有害化學物質的產品，也沒道理允許它野蠻生長。
但是另外兩組就處于兩個極端了。
第三個品牌上來就拍錢，一百五十萬的入場費夠不夠？然而楚垣夕很快拿到薛建華的小報告，發現這就是個野雞品牌，比沒牌子強不到哪去。
楚垣夕當時就失去耐心了，禮貌的把人請走，結果人家還不樂意了。沒奈何，他只好撕破臉：“我為了多拿五十萬入場費砸自己招牌受不了，您趕緊禍禍別人去吧！”
小牌子的問題在于，小康雖然只是銷售，用戶應該也知道出了質量問題主要責任在廠家。但是作為實體經銷商，肯定要為自己的選品做信譽擔保的。如果選的是國民款但是出問題了，其實還好說，一旦小的是小牌子沒選好傷害到用戶，敗的是自己的人氣，和電商直播帶貨的時候翻車是一樣的道理，同樣都是基于信用的交易。
那些電子煙動輒上百塊乃至幾百塊，就算月薪有一萬，也不是可以隨壞隨扔不心疼的小玩意。但小品牌清完庫存就跑路都是有可能的，質量根本沒眼看，更不用說售后服務了，壞一個，基本上就意味著一個乃至多個小康的用戶AFK。
為什么是多個？這是小康的優勢也是小康的劣勢，楚垣夕要營造的是標簽社交的氛圍，用戶群體的特征是“附近的人”，做一榮俱榮一損俱損，口碑傳播可以正面傳，也可以負面傳。
第四也是最后一個拜訪者則是電子煙品牌中的頭部，而且和楚垣夕還有一定的緣分。
因為，這位創業大叔名叫馬悅寧，原本也是做自媒體的，而且是國內相當成功的自媒體，劍走偏鋒主打星座，然后做條漫、做內容、做IP，建立了內容更新迭代的可持續性。