她現在報了高級健身課程，已經不滿足于在家鍛煉了，此時進門一看，楚垣夕居然光著個大光膀子，屋里連空調都沒開，趕緊拿條毛巾被走過去。
第一篇論文其實很簡單，無非就是先找有能量的賽道，后找成功標的物進行對標，確定自己有什么優勢、怎么干，拿出有可實現性的辦法和路徑，路徑上需要什么資源。商業計劃書的用處就是向投資人講述自己做成之后會有多么牛逼，現在還沒有，所以只能吹牛逼，聽了我吹牛逼，你一高興就可以打錢了。
不過因為是虛擬的，所以楚垣夕略過了“自身優勢”這一塊，默認自身有優勢即可。這也是必須的，啥優勢都沒有跑出去融資那就是糟蹋投資者的錢，是不道德的。
至于具體到電子煙，現在雖然沒有可見的紅利，而且還有可能遭到打壓，但是賽道能量不止紅利一種，巨大的賺錢前景也是能量。
自從JUUL開發出尼古丁鹽這個電子煙行業的核彈之后，小煙彈成了行業標配。然后把JUUL在米國成功copytoa作為創業概念已經足夠用了，所以這篇BP非常好寫。難寫的是最后的要求，站在第三者的角度對這個創業idea進行評價。
楚垣夕的自我評價就是，本篇BP具有濃郁的創業風格，只談論美好未來，不強調潛在風險，比如國家隊親自下場的風險。
更強的監管和規則，約束煙彈的可加入成分，甚至承受來自香煙產業的直接打壓等等其實并不是風險，因為就算再監管，煙彈中尼古丁的含量也是遠超香煙的。
電子煙幫助煙民戒煙是“戒香煙”，因為一支香煙的尼古丁含量也就1mg，加不上去。而電子煙一顆小煙彈的含量可以輕松達到50mg，直接提高煙民尼古丁的耐受強度，抽完了勁兒大的電子煙再抽香煙當然不過癮，只好抽電子煙。
但是國家隊親自下場搞這個，官方背書+天量渠道+品牌價值，任何電子煙創業者相比之下都是小胳膊小腿。（感謝土豆太好吃大佬提供本章說）
不過BP中不寫風險也算是潛在的行規了，不然還要投資者做盡調干什么呢？
于婭楠回來的時候楚垣夕正在講第二篇，也就是以瑞幸咖啡現有的市場狀況，作為總裁怎么規劃接下來的企業發展。
于是于婭楠也湊了過來，只聽楚垣夕說：“瑞幸去年對投資者吹的牛逼都圓上了，開到了4500家店，最高峰市值接近100億，現在也有80多億。所以它在資本市場上不管是漲還是跌，信用還是不錯的。現在你把自己帶入到錢總的位置上，你首先應該明白的是自己具備一個很大的優勢。”
“能融到錢？”馮林不止一次聽楚垣夕嘮叨過拼多多以0利率從米國市場上融到十億可轉債的事情。瑞幸如果信用更好，豈不是也能輕松融到錢？
“不，能融到錢是表現，深層次的優勢是你‘靈活’。靈活就意味著，你接下來想干什么都有機會實現，而不必太局促，這不敢干那不敢干。明白嗎？商業上通常都是必須專注于主營業務，想干點什么都要考慮成本考慮現金流，但瑞幸在這方面很有彈性。哪怕日后瑞幸改開便利店，來跟我正面PK我覺得都是可能出現的事情。你需要根據這個優勢進行規劃。”
說著，楚垣夕做了個請的手勢，引導馮林思考規劃。不同于第一篇，這篇必須采用啟發式而不是填鴨式。他的另一只手同時對于婭楠也做了個請，讓她坐的近一點。
于婭楠往過湊了湊，發現楚垣夕似乎小肚子上的肉都變少了，可見這幾天跑南方累的。隔著楚垣夕，她看到馮林一副很認真的樣子說：“瑞幸搞便利店會不會變成資本故事啊？”
所謂資本故事，就是把未來展望講給市場聽，通常是要開辟一門新的生意，進行跨界，謀求更高的利潤，以此來提升估值。
楚垣夕思索片刻，心說太復雜的也不用講給馮林聽，于是說：“這要看瑞幸能不能解掉優惠券的毒。你看做生鮮toC的，一旦不發優惠券，GMV立刻掉下去，瑞幸未來如果也是這樣，那就很有可能要講資本故事。不過現在你不用考慮這個問題，你做規劃的時候可以不做跨界的品類。”
馮林把她自己調研出來的情報翻了幾翻，目前瑞幸非咖啡的品類已經不少了，有自有品牌的果汁堅果等等產品，有第三方快消品，也有小鹿茶這種開放加盟的，線上線下打通，那現在做什么呢？這里實際上有一個誤區，瑞幸其實完全可以什么新品類都不做，完全專注于現有業務進行鞏固和消化，而且她感覺這才是正解。