說到會員體系和規模，AT顯然是祖師爺級別的，那為什么AT沒在便利店賽道上搶灘登陸呢？是雙馬對這條國計民生賽道不夠重視嗎？可能重視的確實晚了點，但是錢可沒少投，絕非不重視。不重視，就是像pony否定短視頻那樣，在很長時間內不聞不問，自己手里有產品都停掉，直到抖音快手大勢已成才幡然醒悟。同樣的事情優土也干過。
只是就算重視，這條賽道沒捷徑，不像純互聯網的項目可以憑借自己龐大的體量直接碾壓過去，店必須一家一家開出來才行。
所以，老寧捫心自問，自己如果處在雙馬的位置上，肯定是不希望看到有人率先建立起護城河的，而且觀察市場確實還沒有這個跡象。
因為企業屬性的關系，便利店賽道的競爭中pony肯定落在杰克后面，而且因為花芝這個產品被杰克握在手里，差距還在繼續拉大。因此老寧把自己帶入到杰克的位置上，僅就便利店賽道而言，肯定是倆眼盯著企鵝、黃團和拼多多三家，看他們會不會聯手搞出什么幺蛾子。單憑其中一家的能量，就算以企鵝之能也翻不起什么無法想象的巨浪。
但是，這三家都是輕資產，或者說以輕資產為主的典型的移動互聯網企業，所以他們必須聯手，有人出錢、有人出數據、有人出物流、有人出供應鏈，才能快速搭建起一個超級連鎖便利店，只是黃團和拼多多肯定沒這個心情。所以杰克才能穩坐釣魚臺。
可是小康跟美多都不是輕資產移動互聯網企業啊！這倆都是一門心思在地里刨食的存在……
本來美多在“具備會員體系的便利店”這個框架內是領頭羊，但是距離護城河還有很遠的距離。而小康的出現使得“到底誰是更有潛力的玩家”這個問題出現了，因為小康專注于小店，用戶體系更有針對性，而且發展迅速，具備美多無法比擬的優勢。
至少老寧知道，小康只要下一步融資到位，今年年底之前僅僅粵東省肯定能開出最少600家新店，那就是規模達到1000家以上了，更何況帝都也不是不再開店，任何人都不能小覷。關鍵是小康沒有加盟全部都是直營，這是比較硬氣的，美宜佳兩萬家店看起來確實很可觀，但是多不見得就強，以少勝多從來不等于以弱勝強。
美多的大小店結合是優勢，同時也帶來問題，因為小店對大店有依賴性，沒有大店的地方直接開小店會出現物流供應鏈和配送等等生態上的問題。
在這個背景下，如果美多和小康閃電聯盟，關鍵是把會員體系融合起來，雙方的規模做一個加法，然后開始背靠背出擊，那就可以快速挖通護城河，這才是對杰克的偷襲！
這個結盟妙就妙在他們倆結了盟之后，雙馬急切間找不到第三個同時擁有不錯的用戶體系且運轉順暢的便利店下注了！真找就是中石化，去吧！
可能這就是楚垣夕愿意結盟的意義和價值？
楚垣夕，去年這個時候還被視作一個自媒體達人和成功的游戲公司老板，涉足傳媒經紀業務還算靠譜，搞搞投資和孵化也行。但是對他跨界去做便利店，投資圈里幾乎都是一頭霧水，因為這個跨界大到能拉胯的地步，一個不好褲衩都飛了只能裸奔。
沒想到這一年中小康雖然不聲不響，相比于同樣屬于楚垣夕的巴人集團來說有些過分沉默了，讓人幾近懷疑到底是不是自媒體達人楚垣夕的企業，連抖音的位置引流都不做。但是一個沒留神已經變成了不叫的狗專門咬人，屢屢臉對臉挑釁724，這個效果在有心人看來還是很醒目的。
老寧就是有心人，因為他的主業不是投資，而是企業服務和企業交易，是個資本市場上的高端倒爺，所以分外留意各種奇奇怪怪的現象，奇怪的現象里經常孕育著低買高賣的機會。
此時他倒是沒徐欣那么高的切身利益，只是覺著這個會是來值了，因為，一旦小康和美多聯手玩快打旋風，把能收的用戶口子全部收過來，短時間內雙馬有再多的錢也沒有任何辦法，最終大概率是把錢投到美多和小康里邊，成為財務投資而不是企業風險投資，分享他們的成功。
各種公開和非公開的數據在老寧腦子里此起彼伏，這段不成熟的心理活動打了個轉，肯定有很多不完善之處，但他相信大方向一定是對的。楚垣夕有合作的想法不新鮮，但是一開口就是結成戰略同盟，還是讓他有點意外的就不知道張武意外不意外。