“當然不一樣了，拼多多是為了坑爹，咱們不是啊。我都說了只是表現類似。”
楚垣夕的聲音就沒那么小了，而且拼多多的騷招對于搞手游出來的人是完全看不上，這么拉活躍的低端方案簡直就是圖羊圖森破，毫無技術含量，擱小康里任何一個運營策劃提出這種方案都會被楚總噴半個小時。所以他可以挺直了腰桿diss拼多多，不怕被人聽見。
馬上另有一個投資者提問，這回問題就專業多了：“楚總，我發現您似乎沒有任何開加盟的計劃？以小康的運營狀態，還有領先于行業的會員系統，完全可以開加盟吧？而且加盟的生態經過我的測算應該顯著強于友商。開加盟的好處就不用我多說了吧？”
這也是個需要仔細回答的問題，楚垣夕十分罕見的翻出備忘錄看了一下，然后才開始洋洋灑灑：“我們有加盟計劃，不過是在里程碑8里的，目前剛剛開啟的是里程碑5，還比較遙遠。
關于加盟和自營的區別我相信大家都有很深的體會了，比如說之前四通一達集體趴窩的時候順豐和大狗東都在持續輸出。四通一達為什么趴窩？命令沒法傳導到加盟運營商是一方面，另一方面是自營的可以直接給快遞員加薪，加盟的不行。
小康的情況是一樣的，這次我們的表現不賴，因為頂在一線的店員和物流都沒掉鏈子。如果是加盟的肯定先關門再說，事實上就是有很多便利店開加盟的，這次直接關門，對加盟店不具備那種組織能力。最后我們堅持下來的效果也非常好，這就是自營和加盟的區別。
然后我來解釋一下為什么加盟計劃向后推。誠如眾海基金的丁總所說，我們的加盟生態肯定優于友商，但是里程碑6之后的優勢會極度放大。但是里程碑6之后我也不想開。
開加盟的好處，第一就是賺錢，而且很輕松。小康要是不想進步了，只要把各地的供應鏈整理好了就能開加盟，一家的加盟費就算每年20萬好了，開一萬家加盟費就是年20億的純收入，這還不包括走貨的差價。
第二是對我們推移動支付的計劃有很大的幫助，因為店鋪開了自然就會獲取線下流量嘛。
但同樣也有兩個缺點。第一，破壞了現有的布局模式。小康目前布局以小區和商業樓宇為主，開加盟不可能要求對方一定開在這類位置，人家肯定喜歡街邊人流量更大的位置。這么布局是我們有意的，開加盟破壞調性。
第二，我們后續還有更大的計劃，加盟店沒法承載這種計劃，而且同樣有破壞作用。”
楚垣夕這里說的非常簡略，只有徐欣和袁苜這種有內幕的能聽懂。加盟對小區社交并沒好處，反而造成混亂，因為加盟店不可能去承擔直營店的社交節點功能。直營店的員工需要既當爹又當媽，加盟店就是個賣貨的，加盟的存在會讓用戶陷入極度困惑。
所以在加盟這一點上，鄭德、徐欣和胡世恒從來沒質疑過楚垣夕的決定，小康號稱以3000億估值為目標，但是那是期望值的下限，上限在哪取決于社交做的怎么樣。
只聽楚垣夕最后總結：“總之現在小康開加盟，假設加盟費只能收到20萬一年，等到全國布局之后，店多了物流倉儲也跟上了，議價能力自然會提升，所以并不著急。”
這個解釋足夠詳細，但誠意不足，因為到底是什么大計劃啊？人都討厭別人跟自己賣關子，投資人也不例外。下一個投資人的問題就變得不那么客氣：“請問楚總，縱觀小康的現狀和未來，你認為小康最大的弱點在哪？最需要改善的地方在哪？”
“小康的弱點在于太依賴集群效應。”楚垣夕一點都不怕這種問題，非常平和的應對：“比如說東莞是個好地方，友商在羊城鵬城各開300家店的情況下去東莞開50家剛剛好。小康呢？小康去東莞開50家店的性價比大大低于300家，只看店面效率甚至不及友商的50家。
至于最需要改善的，應該是我的脾氣吧？”